Менеджер по сбыту продукции

Обязанности:

Привлечение новых клиентов в В2В-сегменте, через холодные каналы, формирование воронки и доведение сделок до подписания договора:

- Активный поиск клиентов (холодные звонки, письма, выставки, тендеры, отраслевые площадки и т.п.)

- Квалификация лидов. Подготовка и отправка КП.

- Ведение CRM (фиксация касаний, задач, прогнозирование, закрытие сделок)

- Согласование условий, контроль документооборота и оплаты.

- Ежедневная фиксация результатов в CRM, отчетность.

Требования:

Опыт В2В-продаж от 1,5 - 2 лет (желательно в промышленном сегменте).

Подтвержденный опыт холодных продаж: минимум 30-50 холодных контактов и день.

Умение работать с возражениями на ранних этапах ("неинтересно", "уже есть поставщик" и т.д.).

Уверенное владение CRM (Googl таблицы, CRM/Битрикс 24).

Готовность быстро освоить базовые характеристики продукта (гофроупаковка).

Готовность к высокой доле "холода" и регулярному выполнению норм по контактам.

Грамотная устная речь, стрессоустойчивость.

Условия:

Работа в компании по производству гофрокартона и гофротары
Оформление в соответствии с ТК РФ

Размер заработной платы включает в себя: (оклад + премия (показатели плана выпуска готовой продукции)) +/- KPI за выполнение личного плана.

Показатели KPI: 40-60 контактов в день (звонки + письма), конверсия во встречу : 10-15%, 3-5 новых клиентов в месяц.

В объявлении указан размер заработной платы без учета KPI за выполнение личного плана.

Можем рассмотреть гибридный график с успешным кандидатом после испытательного срока. Испытательный срок: 3 месяца с поэтапным KPI.