Руководитель направления B2B-продаж | ИТ-оборудование

В группу компаний, занимающуюся поставками ИТ-оборудования и решений для корпоративного сегмента, требуется руководитель направления B2B-продаж. Компания работает с серверным и сетевым оборудованием, СХД, комплектующими, оборудованием для дата-центров, облачными решениями и ПО. Клиенты: крупные корпоративные заказчики и ИТ-интеграторы.

Обязанности:

• Развитие B2B-продаж инфраструктурных ИТ-решений в корпоративном сегменте.
• Самостоятельное привлечение клиентов и партнеров, развитие новых коммерческих возможностей.
• Проведение переговоров с ЛПР, ИТ-директорами и техническими специалистами со стороны клиента.
• Развитие партнерских/channel-продаж через интеграторов, ИТ-компании и других партнеров.
• Контроль воронки, ключевых сделок и выполнения коммерческих показателей.

Требования:

• Опыт от 5 лет в B2B-продажах, business development или развитии продаж в IT.
• Опыт работы у облачного/хостинг-провайдера, системного интегратора, ИТ-дистрибьютора или поставщика инфраструктурных решений.
• Подтвержденный опыт личных продаж: самостоятельное привлечение клиентов/партнеров, переговоры и закрытие сделок.
• Понимание инфраструктурных ИТ-решений: облака, хостинг, сети, firewall, SD-WAN, информационная безопасность, серверное оборудование или смежные направления.
• Умение уверенно общаться с техническими специалистами и бизнес-заказчиками.
• Собственная актуальная клиентская база будет преимуществом.

Условия:

• Фиксированный оклад с первого дня + бонусы по результатам.
• Полностью удаленная работа.
• График 5/2, 09:00–18:00 по московскому времени, возможна гибкость.
• Прямое взаимодействие с руководителем компании.
• Возможность влиять на развитие направления и каналы продаж.