Коммерческий директор (Премиум-текстиль / Интерьерные ткани)

Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + % от маржинальной прибыли)

Опыт работы: от 5 лет на руководящих позициях

Формат: Полная занятость, работа в офисе, командировки

О компании:

TextileData — признанный лидер по поставкам мебельных и интерьерных тканей премиум-сегмента на территории России и стран СНГ. Уже 29 лет мы успешно разрабатываем и поставляем эксклюзивный текстиль ведущим производителям мебели и дизайн-студиям.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем стратегически мыслящего Коммерческого директора, который возьмет на себя управление продажами, закупками и развитием бренда, обеспечив рост прибыли компании.

Задачи:

Стратегическое управление и продажи:

• Комплексное управление коммерческим блоком: в прямом подчинении руководители отделов продаж (B2B).
• Формирование коммерческой стратегии компании.
• Обеспечение стабильного роста прибыли и выполнения финансовых показателей компании.
• Постановка планов продаж отделам, разработка KPI и жесткий контроль их выполнения.
• Командировки по России: посещение ключевых региональных партнеров, контроль работы дилерской сети на местах.

Коммерция и ценообразование:

• Управление маржинальностью бизнеса по всем каналам сбыта.
• Участие в формировании ценовой политики компании.
• Участие в разработке и установлении рентабельной политики скидок и бонусов для дилеров и розничных клиентов.

Цифровизация и CRM:

• Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж в CRM Bitrix24: настройка эффективной архитектуры системы, автоматизация воронки продаж и внедрение инструментов глубокой аналитики для принятия управленческих решений.

Развитие и маркетинг (Premium-сегмент):

• Глубокий анализ трендов на рынке премиум-текстиля, адаптация коммерческой стратегии под изменения рынка.
• Выстраивание системной работы и продвижения эксклюзивных тканей через архитекторов, дизайнерские бюро и декораторов.
• Стратегическое планирование и организация участия компании в ключевых профильных выставках.
• Контроль и повышение уровня клиентского сервиса, управление индексом лояльности (NPS).

Требования к кандидату:

• Успешный, оцифрованный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам от 3–5 лет.
• Опыт управления руководителями (РОПами) и кросс-функциональными командами.
• Обязателен опыт работы в премиум-сегменте (интерьерные решения, мебель, ткани, отделочные материалы).
• Готовность к командировкам по России.
• Глубокое понимание специфики длинных циклов сделок и проектных продаж.
• Высокий уровень финансовой грамотности, умение управлять P&L (отчетом о прибылях и убытках).
• Сильные переговорные навыки, лидерская позиция, ориентация на финансовый результат.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, лидирующей на рынке компании с 30-летней историей.
• Высокий уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система бонусов за выполнение планов по прибыли (обсуждается с успешным кандидатом).
• Работу с эстетичным, высококачественным премиум-продуктом.
• Официальное оформление с первого дня работы.
• корпоративная мобильная связь.
• Участие в профильных мероприятиях, командировки, корпоративы и тимбилдинги.
• Комфортный график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.