Менеджер по продажам B2B (MICE / Event / Business Travel)

Кто мы?

UTS — более 30 лет на рынке делового туризма и MICE и Event. Мы организуем деловые поездки, корпоративные мероприятия и встречи по России и за рубежом, совмещая высокий уровень сервиса и креативный подход.

Мы уверены: путешествия и события вдохновляют, объединяют команды и создают ощутимый эффект для бизнеса — именно поэтому мы делаем проекты не «как обычно», а выше ожиданий.

UTS Travel & Events — компания с сильной экспертизой в сфере деловых поездок, MICE и Event мероприятий. Мы организуем проекты в России и за рубежом: конференции, выездные мероприятия, инсентив-программы, деловые встречи и комплексные MICE-проекты.

UTS Travel & Events ищет в команду менеджера, который будет отвечать как за привлечение новых корпоративных клиентов, так и за дальнейшее развитие и сопровождение ключевых заказчиков в направлении MICE & Events.

Нам нужен человек, который умеет не только совершить первую продажу, но и выстроить с клиентом долгосрочные отношения, увеличить объем сотрудничества и стать для него основным контактным лицом со стороны агентства.

Основные задачи:

• поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• развитие существующей клиентской базы;
• проведение встреч, переговоров и презентаций;
• выявление потребностей клиента и развитие отношений с ЛПР;
• получение и проработка MICE- и Event-запросов совместно с проектной командой;
• участие в тендерах, защита предложений и проведение переговоров по коммерческим условиям;
• контроль качества и сроков подготовки коммерческих предложений;
• сопровождение клиента на протяжении всего цикла сотрудничества;
• проведение регулярных встреч и business review с клиентами;
• работа с обратной связью и решение сложных клиентских вопросов;
• развитие клиента: увеличение количества запросов, проектов и направлений сотрудничества;
• контроль договорных отношений, оплат и дебиторской задолженности по своим клиентам;
• ведение CRM, воронки продаж и клиентской отчетности;
• выполнение плана продаж и других установленных KPI.

Что для нас важно:

• опыт B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами;
• желательно знание рынка MICE, Event, Business Travel или смежных направлений;
• опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• опыт ведения и развития ключевых клиентов;
• умение вести переговоры с руководителями и ЛПР;
• понимание тендерных процедур;
• коммерческое мышление и понимание экономики проектов;
• высокий уровень клиентского сервиса;
• грамотная устная и письменная речь;
• самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Доход: оклад + прозрачная бонусная система.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Возможность продавать сильный продукт и комплексные решения.
• Поддержка экспертной операционной команды.
• Перспектива роста до руководителя направления.
• График 5/2, офис / гибрид.