Руководитель отдела продаж e-commerce / Руководитель отдела Online-продаж

Мы ищем опытного руководителя e-commerce-продаж, который способен одновременно управлять коммерческими результатами, командой и операционными процессами.

Нам нужен не просто руководитель, контролирующий текущие продажи, а человек, который умеет работать с цифрами и аналитикой, находить точки роста, развивать бренды и превращать стратегию в конкретный коммерческий результат, переводить работу отдела из режима ручного управления в системные процессы с понятными KPI, отчетностью и автоматизацией.

Основные задачи

Управление и развитие онлайн-продаж

• Управление e-commerce-направлением и обеспечение роста продаж товаров премиального сегмента.
• Формирование и реализация стратегии онлайн-продаж.
• Планирование продаж и контроль выполнения целевых показателей.
• Поиск точек роста и разработка мероприятий по увеличению продаж и эффективности каналов.
• Участие в развитии и позиционировании брендов, выводе на рынок новых продуктов.

Развитие маркетплейсов

• Управление продажами и ассортиментом на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других онлайн-площадках.
• Развитие инструментов продвижения и повышение эффективности представленности товаров на площадках.
• Анализ эффективности внутреннего и внешнего рекламного трафика.
• Использование возможностей SEO, контента, SMM и других digital-инструментов для роста e-commerce-продаж.
• Формирование и реализация предложений по развитию каналов и увеличению их рентабельности.

Управление командой

• Постановка целей и задач команде, контроль сроков и результатов.
• Формирование и контроль индивидуальных и командных показателей эффективности.
• Развитие сотрудников и повышение результативности команды.

Аналитика и прогнозирование

• Анализ продаж, ассортимента, маржинальности, рекламных расходов и эффективности каналов.
• Прогнозирование продаж по брендам, клиентам и каналам.
• Анализ эффективности рекламных мероприятий.

Автоматизация и развитие процессов

• Построение и совершенствование воронок онлайн-продаж.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов e-commerce-направления.
• Формирование требований и технических заданий на доработку программного обеспечения и корпоративных систем.

Что мы ожидаем

• опыт работы с продажами на маркетплейсах от 5 лет;
• опыт работы на руководящей позиции от 3 лет;
• подтвержденный опыт управления командой и достижения плановых показателей продаж;
• практический опыт работы с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом;
• понимание инструментов digital-маркетинга, внутреннего и внешнего рекламного продвижения;
• уверенное владение аналитикой продаж и ключевыми коммерческими показателями;
• умение работать с ассортиментом, воронкой продаж, рекламной эффективностью и прогнозированием;
• опыт работы с CRM-системами; знание Bitrix24 будет преимуществом;
• опыт работы с аналитическими сервисами для маркетплейсов, в том числе MPSTATS, MarketGuru или аналогами, будет преимуществом;
• развитые управленческие и переговорные навыки;
• самостоятельность, системность и ориентация на измеримый коммерческий результат.

Будет особенно интересно, если у вас есть

Опыт развития премиальных брендов и товаров высокого ценового сегмента, понимание специфики работы с требовательной аудиторией и успешные кейсы роста e-commerce-продаж без потери ценности и позиционирования бренда.

Что мы предлагаем

• работу в современной развивающейся компании;
• фиксированный доход от 170 000 на руки, в зависимости от опыта и компетенций;
• дополнительную мотивацию KPI;
• своевременную выплату заработной платы два раза в месяц;
• реальные возможности профессионального, карьерного и финансового роста;
• возможность влиять на стратегию и развитие направления продаж;
• корпоративную мобильную связь;
• участие в стратегических сессиях и корпоративных мероприятиях;
• предоставление парковочного места;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00;
• работу в офисе компании в Краснодаре. Удаленный формат не предусмотрен.