Менеджер по продажам B2B

ООО «АРКТИКОР» — производственная компания, специализирующаяся на изготовлении и поставке продукции для нефтегазовой отрасли.

В связи с развитием направления продаж приглашаем в команду менеджера по продажам для активной работы с предприятиями нефтегазового сектора по всей России.

Основная задача — поиск и привлечение новых заказчиков, развитие контактов с действующими и потенциальными клиентами, продвижение продукции компании и сопровождение запросов от первого контакта до заключения договора.

Обязанности:

• активный поиск и привлечение новых клиентов по всей территории России;
• ежедневная работа с предприятиями нефтегазового сектора и подрядными организациями;
• холодные и теплые звонки потенциальным заказчикам;
• поиск контактов сотрудников отделов закупок, снабжения, МТО и технических служб;
• проведение первичных переговоров и презентация возможностей ООО "АРКТИКОР";
• выявление текущей и перспективной потребности заказчиков;
• продвижение КТС, скорлуп ППУ, термоусаживаемых манжет и другой продукции компании;
• получение заявок, технических заданий и спецификаций от заказчиков;
• обработка входящих запросов;
• расчет стоимости продукции и подготовка коммерческих предложений;
• подготовка технико-коммерческих и технических предложений;
• работа с техническими заданиями, спецификациями, ГОСТ, ТУ и иной технической документацией;
• взаимодействие с производственным и техническим подразделениями компании при подготовке предложений;
• ведение переговоров по стоимости, срокам изготовления, условиям поставки и оплаты;
• сопровождение клиента на всех этапах сделки;
• контроль направленных коммерческих предложений и получение обратной связи;
• ведение и развитие клиентской базы;
• фиксация результатов переговоров и контроль последующих контактов;
• мониторинг потенциальных проектов и закупок нефтегазовых компаний;
• выполнение установленного плана продаж и показателей по активности.

• грамотная устная и письменная речь;
• уверенные навыки делового общения и телефонных переговоров;
• отсутствие страха перед холодными звонками;
• настойчивость и умение добиваться выхода на нужного сотрудника компании-заказчика;
• способность работать с большим объемом информации;
• внимательность при работе с цифрами и документами;
• уверенное владение Excel, Word, электронной почтой;
• способность самостоятельно рассчитывать и оформлять коммерческие предложения;
• готовность разбираться в технической продукции и документации;
• ответственность за поставленные задачи и соблюдение сроков;
• ориентация не просто на количество звонков, а на получение заявок и заключение сделок.

Опыт B2B-продаж промышленной продукции; опыт работы с нефтегазовыми компаниями, подрядчиками и промышленными предприятиями; понимание работы отделов МТО/ОМТС и закупок; опыт работы с тендерами и закупочными площадками; опыт продаж трубной продукции или другой продукции для нефтегазового комплекса.

• работа в стабильной производственной компании;
• официальное трудоустройство;
• офисный формат работы;
• место работы: г. Тюмень, ул. Володарского, д. 17;
• график работы: 5/2;
• обучение продукции и специфике работы с нефтегазовым сектором;
• предоставление необходимой технической и коммерческой документации;
• сформированная продуктовая линейка и собственное производство;
• возможность напрямую взаимодействовать с техническими специалистами и производством;
• клиентская база и инструменты для поиска новых заказчиков;
• заработная плата: оклад + KPI/процент от продаж;
• уровень дохода зависит от результата и объема привлеченных заказов;
• возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.