Менеджер по работе с врачами / медицинский представитель

О компании

Смарт Клиник — медицинская клиника в Санкт-Петербурге, специализирующаяся на комплексном лечении боли в спине и суставах без операций.

Наши пациенты — совершенно разные люди, которых объединяет одна цель: избавиться от боли, вернуть свободу движения и улучшить качество жизни.

За 6 лет работы мы сформировали сильную репутацию и доверие пациентов. Большая часть новых пациентов приходит к нам по рекомендациям, а в интернете опубликовано более 1000 реальных отзывов о нашей работе.

Мы работаем по современным клиническим рекомендациям, используем новые медицинские технологии и объединяем доказательный подход, качественный сервис и человеческое отношение к пациенту.

Компания активно развивается: за 2025 год мы выросли в 2,5 раза и планируем продолжить рост в 2026 году.

Сейчас мы развиваем отдельное партнёрское направление работы с врачами государственных поликлиник Санкт-Петербурга и ищем в команду менеджера по работе с врачами / медицинского представителя.

Нам нужен человек с реальным опытом работы медицинским представителем, который хорошо знает специфику полевой работы и умеет профессионально выстраивать долгосрочные отношения с врачами.

Кого мы ищем

Для нас это не офисный менеджер по партнёрствам и не специалист по холодным звонкам.

Большая часть вашей работы будет проходить в полях: в поликлиниках Санкт-Петербурга, на личных встречах с врачами.

Вам предстоит самостоятельно формировать с нуля собственный портфель врачей-партнёров: находить нужных специалистов, устанавливать первый контакт, выявлять их потребности, презентовать возможности Смарт Клиник и постепенно переводить знакомство в устойчивое партнёрство.

Основные специальности, с которыми мы планируем работать:

• терапевты;
• неврологи;
• травматологи-ортопеды;
• хирурги;
• ревматологи.

Главный результат вашей работы — сформированный и постоянно растущий портфель активных врачей-партнёров, которые знают возможности Смарт Клиник, доверяют клинике и направляют к нам пациентов, когда наши возможности действительно соответствуют потребностям пациента.

Чем предстоит заниматься

• Ежедневно работать в поликлиниках Санкт-Петербурга — ориентировочно 4–5 полевых дней в неделю.

• Находить целевых врачей и устанавливать с ними первичный контакт.

• Проводить личные встречи и профессионально презентовать возможности Смарт Клиник.

• Выявлять потребности конкретного врача и понимать, в каких клинических ситуациях возможности нашей клиники могут быть ему полезны.

• Выстраивать долгосрочные отношения с врачами, а не ограничиваться единичным визитом.

• Проводить повторные встречи и поддерживать регулярную коммуникацию.

• Знакомить врачей с направлениями, специалистами, диагностическими и лечебными возможностями Смарт Клиник.

• Приглашать врачей на профессиональные мероприятия, встречи и другие активности клиники.

• Формировать собственную базу врачей-партнёров с нуля и системно её развивать.

• Контролировать активность своего портфеля: какие врачи взаимодействуют с клиникой, от кого приходят пациенты, где требуется повторный контакт.

• Вести результаты встреч и историю коммуникаций.

• Регулярно предоставлять руководителю результаты по визитам, новым контактам, активным врачам и привлечённым пациентам.

Что для нас важно

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

• имеют опыт работы медицинским представителем в фармацевтической компании;

• хорошо знают, как устроена полевая работа медицинского представителя;

• имеют реальный опыт личных визитов к врачам и работы с медицинскими организациями;

• умеют самостоятельно заходить в новое учреждение и устанавливать контакт с врачами;

• понимают, что одного знакомства недостаточно и партнёрские отношения требуют системной повторной работы;

• способны выявлять потребности врача, а не просто проводить стандартную презентацию;

• умеют работать с возражениями и отказами;

• спокойно относятся к большому количеству полевой работы и ежедневных личных контактов;

• ориентированы на измеримый результат;

• готовы самостоятельно формировать свою территорию и портфель практически с нуля.

Опыт медицинским представителем для нас принципиален.

Мы ищем человека, которому не нужно объяснять, зачем нужны повторные визиты, как устанавливать контакт с врачом и почему работа в полях требует системности.

При этом мы подробно обучим возможностям Смарт Клиник, нашим направлениям лечения, специалистам и внутренним процессам.

Что мы предлагаем

• Доход от 80 000 до 120 000 ₽ на руки при выполнении KPI

• Систему мотивации, напрямую связанную с результатами работы.

• На этапе формирования территории KPI будет учитывать развитие собственного портфеля врачей и его активность. По мере развития направления основной акцент будет смещаться на количество пациентов, привлечённых через врачей-партнёров.

• График 5/2.

• Преимущественно полевой формат работы — 4–5 дней в неделю в поликлиниках Санкт-Петербурга.

• Территория работы — Санкт-Петербург.

• Отсутствие необходимости постоянно находиться в офисе: для нас важны результаты, качество работы с врачами и развитие территории.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Понятный ввод в должность и обучение продукту.

• Возможность непосредственно влиять на развитие нового направления компании.

• Возможность профессионального и финансового роста вместе с ростом партнёрского направления.

• Скидки на лечение для сотрудника и его родственников.

• Развитую корпоративную культуру и корпоративные мероприятия.

Как откликнуться

Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете специфику такой работы — оставьте отклик.

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. В какой компании вы работали медицинским представителем?
2. С врачами каких специальностей работали?