Менеджер по продажам спецтехники

СТК Групп занимается продажей спецтехники, поставкой запасных частей, сервисным и гарантийным обслуживанием. Приглашаем менеджера по продажам дорожно-строительной техники, в том числе экскаваторов-погрузчиков.Ищем энергичного, амбициозного, самостоятельного менеджера, ориентированного на высокий личный доход и профессиональный результат.

Вам предстоит развивать клиентскую базу, подбирать технику под задачи заказчика и сопровождать сделки до оплаты и передачи машины. В продажах важно учитывать не только характеристики и стоимость техники, но и её дальнейшее обслуживание, наличие запасных частей и условия эксплуатации.

Основные требования:

• Опыт активных продаж B2B или B2G от 2 лет.
• Подтверждённый опыт проведения переговоров, желательно на уровне руководителей организаций.
• Водительское удостоверение категории B и уверенный опыт вождения.
• Готовность к регулярным командировкам по закреплённым регионам.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Способность самостоятельно планировать работу и организовывать встречи.
• Уверенное владение ПК, CRM и офисными программами.

Преимуществом будет:

• Опыт продаж спецтехники, сельхозтехники, грузового транспорта или промышленного оборудования.
• Опыт работы с государственными и муниципальными заказчиками.
• Понимание закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Личностные качества

Амбициозность. Стремится увеличивать доход, готов прилагать дополнительные усилия для достижения результата.

Финансовая мотивация. Заинтересован в системе оплаты, где существенная часть заработка зависит от личных достижений. Имеет конкретные финансовые цели.

Настойчивость. Не прекращает работу после первого отказа. Умеет поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Самостоятельность. Не ждёт ежедневных указаний руководителя. Сам ищет заказчиков, инициирует встречи и предлагает следующие действия.

Ответственность. Выполняет договорённости, соблюдает сроки, контролирует свои проекты.

Коммуникабельность. Умеет выстраивать доверительные отношения с руководителями организаций и другими участниками закупочного процесса.

Стрессоустойчивость. Спокойно относится к длительным циклам продаж, возражениям и переносу закупок.

Обучаемость. Готов изучать технические характеристики спецтехники и разбираться в потребностях заказчиков.

Что должен уметь делать

Самостоятельно находить потенциальных заказчиков на закреплённой территории.

Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить результативные переговоры.

Выявлять потребности организаций в приобретении спецтехники.

Организовывать выездные встречи и презентации техники.

Подготавливать коммерческие предложения совместно с необходимыми подразделениями.

Выяснять ориентировочные сроки закупки, источники финансирования и статус согласования потребности.

Сопровождать потенциального заказчика на протяжении длительного цикла закупки.

Своевременно передавать информацию тендерным специалистам.

Работать с закреплённой клиентской базой и постоянно расширять её.

Планировать свою работу исходя из перспектив получения заказов, а не количества формальных действий.
Мотивационный профиль

Нам подходит кандидат, который:

• Хочет зарабатывать существенно больше фиксированного оклада.
• Может назвать конкретный желаемый уровень ежемесячного дохода.
• Понимает, что высокий доход требует инициативы и личной ответственности.
• Готов работать с длинным циклом сделки ради значимого финансового результата.
• Может привести примеры, когда своими действиями увеличил продажи или доход.

Нам не подходит кандидат, который:

• Рассматривает должность исключительно как источник гарантированного оклада.
• Не готов к холодным контактам и личным встречам.
• Предпочитает работать только с входящими заявками.
• Избегает ответственности за развитие клиентской базы.
• Не готов к командировкам.
• Не проявляет интереса к продукту и специфике государственных закупок.

Ключевой результат работы менеджера

Менеджер должен обеспечивать постоянное развитие закреплённой территории, формирование перспективных потребностей у заказчиков, сопровождение закупочных проектов и увеличение объёма продаж компании.