Руководитель Ozon / менеджер-аналитик маркетплейса

Руководитель Ozon / менеджер-аналитик маркетплейса

Удалённо · 17% от валовой прибыли · без потолка дохода

Четвёртый год продаём семена растений на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Это устойчивое направление с потенциалом расширения ассортимента и выраженным сезоном с января по май.

Ищем сильного специалиста по Ozon, который умеет управлять коммерческим результатом и общается на языке цифр. Нам нужен человек, который самостоятельно определяет, что делать, обосновывает решения и доводит их до проверенного результата.

Что предстоит взять под управление

Один кабинет Ozon: около 100 активных товаров и ещё 50 на тестировании. Основная схема — FBO, FBS используется как резерв.

Вы будете управлять ассортиментом, ценами, рекламой и поставками, выбирать приоритеты, запускать тесты и масштабировать работающие решения.

Главный показатель — валовая прибыль. Конкретную формулу её расчёта в нашем бизнесе объясним на собеседовании. Финансовые данные обновляются ежедневно.

Ресурсы и полномочия

В вашем распоряжении склад, логист, сотрудники по сборке поставок и технический специалист.

Вы самостоятельно управляете ценами, рекламой, планированием поставок и распределением выделенных ресурсов. Если для роста нужны дополнительные ресурсы, обосновываете их и обсуждаете с учредителем.

Уже автоматизированы отдельные отчёты, создание карточек и инфографики. Есть наработки по применению искусственного интеллекта для управления магазинами через API, позволяющие быстро выполнять многие задачи.

Повторяющиеся процессы можно автоматизировать, существующие решения — доработать. Для этого есть технический специалист; работы по автоматизации согласовываются с учредителем.

План ежедневной работы вы формируете самостоятельно. План продаж на месяц также готовите сами и утверждаете с учредителем раз в месяц.

С учредителем обсуждаете показатели, логику решений и необходимые ресурсы.

Кого ищем

Вы уверенно считаете юнит-экономику и валовую прибыль, умеете управлять рекламой и остатками, понимаете влияние сезонности.

Можете объяснить, какие ваши решения повлияли на результат, какие тесты не сработали и почему. При неполной информации умеете выбрать следующий шаг и проверить гипотезу.

Просчитываете риски: заранее замечаете, где что-то может пойти не так, и предлагаете меры, которые помогут предотвратить проблему или уменьшить её последствия.

Опыт именно в семенах необязателен. Важны практический опыт управления Ozon, самостоятельное коммерческое мышление, готовность отвечать за результат и желание зарабатывать.

Доход и формат работы

Ваш доход напрямую зависит от результатов вашей работы: вознаграждение составляет 17% от фактической положительной валовой прибыли управляемых вами площадок, без фиксированного оклада, минимального порога прибыли и потолка заработка.

После подтверждённого результата на Ozon можно взять под управление Wildberries, а в дальнейшем — Яндекс Маркет.

Ориентир потенциального дохода при развитии площадок — 100–200 тысяч рублей в месяц в низкий сезон и 300–400 тысяч рублей и выше в высокий сезон с января по май. Это не гарантированные выплаты: заработок зависит от достигнутой валовой прибыли и количества площадок под вашим управлением.

Работа удалённая. Постоянно находиться онлайн не требуется. Согласуем часы пересечения с офисом и учредителем, а также порядок связи по срочным вопросам.

На старте, в период погружения, — ежедневные встречи на 30–60 минут. Повестку готовите вы: показатели, решения, результаты тестов и необходимые ресурсы. По мере вхождения в работу переходим к одной встрече в неделю.

Как проходит отбор

Три вопроса → собеседование → небольшое бесплатное тестовое.

Оцениваем цифры, качество решений и самостоятельность. Нам важно видеть, что вы понимаете причины результата и знаете, что делать дальше.

Если вам интересны полномочия, ответственность за прибыль и доход, который растёт вместе с бизнесом, — откликайтесь.