Менеджер по развитию продаж (химическое сырье и ингредиенты)

Компания АО «Афая» - один из ведущих российских поставщиков химического сырья для производства лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей, окрашивания строительных материалов, пластиков, резин уже более 28 лет!

За годы своего существования компания АО «Афая» завоевала устойчивые позиции на российском рынке химического сырья в сегменте органических и неорганических пигментов и добавок для различных сфер применения и приобрела репутацию надежного и динамично развивающегося поставщика.

В связи с увеличением объема продаж и развитием новых направлений приглашаем кандидатов на вакансию "Менеджер по развитию продаж" (химическое сырье и ингредиенты) в Строительное, Полимерное, Индустриальное направления.

Место работы - г. Мытищи, Фуражный проезд, 4с2

Цели позиции:

Стратегические задачи:

• Создание парадигмы «первого выбора» у клиентской базы;
• Выбор приоритетных клиентов/продуктов/поставщиков;
• Развитие, создание и поддержание партнерских отношений со стратегически важными партнерами;
• Стимулирование и поддержка клиентов для стабильного роста продаж.

Обязанности:

• Развитие бизнеса компании и расширение доли рынка;
• Активный поиск и работа по привлечению новых клиентов для компании в фокусных сегментах/продуктовых категорий;
• Развитие действующих клиентов, расширение представленности компании как Поставщика, внедрение новых продуктовых решений;
• Ведение ключевых проектов развития: выявление потребностей, проведение технических консультирований и обоснований, подготовка и проведение презентаций решений компании с учетом полученной информации, составление целевых коммерческих предложений;
• Регулярный сбор информации о тенденциях и изменениях на рынке, прогнозирование и формирование плана действий;
• Анализ и сегментация рынка конкурентов и потребителей;
• Выработка стратегии и методик отстройки от конкурентов;
• Участие в тематических выставках и отраслевых мероприятиях;
• Целенаправленные визиты к клиентам для увеличения объёма продаж;
• Полный контроль над портфелем проектов по клиентам/продуктам;
• Предоставление отчетности и плана действий по продвижению товара/развитию клиентов. Поддержание актуальной информации о клиентах и рыночной ситуации в CRM;
• Обеспечение выполнения плановых мероприятий по выбранным продуктам – продвижение, в том числе технологическое консультирование, расширение присутствия на рынке;
• Презентация продуктов компании, проведение коммерческих переговоров.
• Согласование коммерческих условий и заключение договоров и спецификаций с клиентами;
• Выполнение целевых показателей по продажам;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• Составление прогнозов продаж по клиентам и по продуктам (месяц, квартал, год);
• Управление дебиторской задолженностью;
• Участие в инвентаризациях склада.

• Высшее образование (желательно техническое/химическое или в области экономики);

• Опыт работы на аналогичной должности в технических продажах обязателен;
• Опыт работы в компаниях сырьевого, химического, лакокрасочного, пластикового рынков - является преимуществом;
• Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров Компаний;
• Навыки среднесрочного и долгосрочного планирования;
• Навыки анализа продаж, динамики рынка, конкурентной среды;
• Обязательно свободное владение полным пакетом Microsoft Office, 1С/ERP;
• Знание и опыт применения воронки вопросов выявления потребностей и возможностей;
• Опыт работы в компаниях сырьевого, химического, лакокрасочного, пластикового рынков;
• Целеустремленность, самоорганизованность, инициативность, переговорные и аналитические навыки, настойчивость и обучаемость, умение устанавливать контакты, работа в команде.

• Прозрачность договоренностей с первого дня - все условия отражаются в Предложении о работе уже на старте входа в компанию;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полностью белую заработную плату. Составляющие заработной платы: оклад «на руки» + премия за выполнение плановых показателей;
• Эффективную Адаптацию - за каждым новым сотрудником закрепляется Наставник, помогающий вникнуть во все этапы работы на момент испытательного срока;
• Подключение к Программе добровольного медицинского страхования (ДМС);
• Развитую корпоративную культуру и коллектив отзывчивых и преданных своему делу высококвалифицированных специалистов и просто прекрасных людей.