Директор по развитию бизнеса

Эгирсервис - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на профессиональном техническом обслуживании зданий и сооружений различного назначения. Мы ценим профессионализм, качество работы и стремимся к долгосрочному сотрудничеству с нашими клиентами.

О позиции

Директор по развитию бизнеса - позиция для управленца с предпринимательским типом мышления, который возьмёт на себя создание системы прибыльного роста компании: выбор рынков и сегментов, упаковку продуктов, построение коммерческой функции, развитие действующих клиентов и открытие регионов.

Ключевое условие: подтверждённый опыт в Facility Management, технической эксплуатации недвижимости, Property Management или близком комплексном сервисе (клининг, промышленный сервис, сервис недвижимости)

Чем предстоит заниматься

Стратегия и рынки

· Сегментация рынка, выбор приоритетных отраслей и регионов.
· Построение среднесрочного pipeline развития

Коммерческая система и продажи

· Создание единой коммерческой воронки: от целевого клиента до подписанного договора и передачи в запуск.
· Разработка критериев квалификации сделок и Go/No-Go совместно с техническим и финансовым блоками.
· Сложные B2B/B2G-сделки, работа с крупными ЛПР, рост среднего чека и win rate.

Продукт и коммерческие решения

· Совместно с продуктологом — выявление проблем заказчиков (customer discovery) и превращение их в продуктовые гипотезы.
· Формирование коммерческого решения и SLA на основе технического и экономического расчёта.
· Запуск пилотов и новых сервисных продуктов.

Экономика контрактов

· Контроль коммерческих предпосылок: цена, выручка, скидки, индексация, условия оплаты, договорные риски.
· Понимание P&L, unit economics, ФОТ, себестоимости мобилизации объекта.
· Сопоставление плановой и фактической маржи после запуска объекта (plan/fact analysis).

Развитие действующих клиентов

· Система Account Development Plan для ключевых клиентов.
· Рост share of wallet, допродажи, cross-sell/upsell.
· Переход от модели «получили контракт — обслуживаем» к системному расширению.

Региональное развитие

· Бизнес-кейсы открытия новых регионов и филиалов.
· Оценка потенциала, точки безубыточности, кадровой доступности.
· Модель выхода: Build / Partner / Buy.

Управление и построение команды

· На старте — управление профильными подрядчиками
· Далее — проектирование и найм внутренней команды развития.
· Построение регулярного Growth Review для руководства.

Требования

Опыт

· 5+ лет в развитии бизнеса / коммерческом управлении / руководстве направлением в FM, технической эксплуатации, Property Management или близком комплексном сервисе (клининг, промышленный сервис, сервис недвижимости)
· Управление командой и/или подрядчиками.
· Построение коммерческой функции, а не только личные продажи.
· Крупные B2B/B2G-клиенты.
· Экономика сложных сервисных контрактов.

Компетенции

· FM: Hard FM и Soft FM, инженерные системы, SLA, ППР, аварийное обслуживание, мобилизация объектов, штат и подрядчики.
· Финансы: P&L, unit economics, валовая маржа, ФОТ, CAPEX/OPEX, денежный цикл, индексация, риски контракта.
· Продажи: B2B/B2G, solution selling, ЛПР, pipeline management, win/loss analysis.
· Продукт: customer discovery, гипотезы, ценностное предложение, пилот, MVP, продуктовая экономика.
· Стратегия: сегментация, конкурентный анализ, go-to-market, региональная экспансия, Build/Partner/Buy.

Личные качества