Руководитель отдела продаж E-commerce (детская одежда)

Rabiko — российский бренд детской одежды созданный вокруг потребностей малыша.

У компании 3 собственные швейные фабрики в Краснодарском крае, офисы в Краснодаре и Москве, команда более 250 человек.

Маркетплейсы — ключевой канал продаж компании. Бренд уже представлен на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Сейчас компания продолжает развиваться и ищет в команду руководителя, который способен видеть направление целиком, управлять его экономикой и отвечать за конечный результат.

Работа в офисе: Москва или Краснодар.

Почему тебе понравится в команде Rabiko:

• Возможность влиять не только на продажи, но и на финансовый результат всего e-commerce-направления.
• Собственное производство и возможность напрямую влиять на ассортимент, планирование и оборачиваемость.
• Работа в связке с собственниками и коммерческим директором.
• Большой масштаб задач и возможность построить системный e-commerce-контур.
• Высокое качество продукта, средний рейтинг товаров 4,9.
• Перспектива дальнейшего роста зоны ответственности вместе с бизнесом.

Что ты будешь делать:

• Отвечать за P&L e-commerce и чистую прибыль направления.
• Управлять продажами на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
• Формировать и контролировать планы продаж, маржинальность, рекламные показатели и ключевые KPI.
• Управлять товарными запасами, оборачиваемостью и замороженным капиталом.
• Выстраивать эффективную работу с ассортиментом, ценообразованием и продвижением.
• Развивать контент и инструменты увеличения конверсии.
• Формировать сильную команду e-commerce, ставить цели и контролировать результат.
• Выстраивать регулярную аналитику, план-факт и систему управления показателями.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста e-commerce.

Ты точно подойдёшь, если имеешь:

• Опыт работы в e-commerce от 3 лет, и от 2 лет на руководящей позиции.
• Глубокое понимание экономики маркетплейсов.
• Опыт работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом.
• Опыт управления P&L, продажами и ключевыми финансовыми показателями.
• Понимание взаимосвязи продаж, закупок, запасов, оборачиваемости и производства.
• Опыт построения и управления командой.
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе цифр.

Особенно ценен опыт в одежде, обуви или детских товарах с собственным производством.

Какие условия предлагаем:

• Конкурентный доход: фикс 200 000 ₽ + KPI после прохождения ИС (3 месяца). Совокупный доход от 300 000 ₽.
• Офисный или гибридный формат работы: офисы в Москве или Краснодаре.
• График работы 5/2, 10:00–19:00 МСК.

Этапы отбора

1. Интервью с рекрутером.
2. Интервью с HRD.
3. Психометрическое тестирование ПИФ.
4. Интервью с собственниками бизнеса.
5. Сбор рекомендаций.
6. Финальное обсуждение условий и оффер.

Если ты развиваешься в сфере e-commerce, тебе близка и интересна категория детской одежды, а опыт и компетенции соответствуют задачам — смело откликайся.

Будем рады познакомиться, рассказать подробнее о компании и узнать про твой опыт!