Менеджер по продажам, Москва (японская косметика)

Японский бренд ANGFA — это инновационная косметика для здоровья кожи головы и красоты волос, разработанная в сотрудничестве с врачами. Наша философия — «красота, подтверждённая наукой».

Мы с нуля выводим бренд на рынок Москвы и Московской области и строим прямую сеть партнеров. Нам нужен Менеджер по продажам, который станет ключевым игроком в этом процессе: будет развивать каналы салонов красоты, клиник и розничных магазинов, договариваться с собственниками бизнеса и выстраивать долгосрочные партнерства.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие базы с 0 в Москве и МО: активный поиск и «холодные» визиты. Прямой выход на первых лиц салонов красоты, косметологических клиник, премиальных розничных магазинов (первые 3–6 месяцев фокус на привлечении партнёров, остальные задачи по мере роста базы

• Переговоры с первыми лицами и собственниками бизнеса: презентация бренда, коммерческих условий и уникальных преимуществ продукта.

• Управление партнерами: контроль планов продаж, мониторинг дебиторской задолженности, управление ассортиментной матрицей и складскими остатками

• Обучение и мотивация: организация тренингов для продавцов партнерских точек по продукту, стандартам работы с премиум-клиентом и техникам продаж (офлайн/онлайн форматы).

• Аналитика и стратегия: мониторинг конкурентов, ценовой политики, поиск новых ниш и форматов сотрудничества для максимизации покрытия рынка.

• Отчетность: ведение CRM-системы и предоставление аналитических отчетов руководству по динамике развития и выполнению KPI.

Что есть на старте:

• Премиальный бренд с богатой историей: 35 лет на рынке Японии, собственные клиники и исследовательские лаборатории, популярные линейки, разработанные в сотрудничестве с медицинскими специалистами (уход за волосами и кожей головы Scalp D, уход за лицом DISM).
• Обучение продукту: в команде есть тренер с трихологическим образованием — разберёт составы, объяснит механику действия и поможет уверенно говорить о продукте с экспертами индустрии.
• Инструменты для продаж: образцы, тестеры и печатная продукция для презентаций — всё, чтобы встреча проходила результативно.
• Маркетинговая поддержка: работаем над узнаваемостью бренда, чтобы вам было проще открывать двери.
• Складское помещение в Москве.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт продаж в премиум/люкс-сегменте косметики от 3х лет.
• Успешные кейсы вывода нового бренда или значительного расширения клиентской базы в Москве и МО (попросим рассказать на собеседовании).
• Опыт работы с каналами: салоны красоты, клиники или розничные магазины. Понимание специфики работы в этом сегменте.
• Опыт переговоров на уровне топ-менеджмента и заключения крупных контрактов.
• Готовность к активным разъездам по Москве и Московской области (50% времени — встречи, 50% — офис).

Будет преимуществом:

• Наработанная база салонов красоты, клиник или розничных точек в Москве и МО.

• Владение CRM, Excel (сводные таблицы), PowerPoint.

• Высшее образование (экономика/менеджмент/маркетинг) или доп. образование в области косметологии/фармацевтики.

• Высокая самоорганизация и предпринимательская жилка (готовность работать в режиме стартапа).

Мы предлагаем:

• Оформление: полное соответствие ТК РФ.

• Офис: г. Москва, Научный проезд, д. 17, 1 подъезд, 9 этаж, офис 12.

• График: 5/2 с возможностью выбора начала дня (09:00–18:00 или 10:00–19:00)

• Испытательный срок: 3 месяца с четкими задачами и целями.

• Доход: Оклад + ​​​​​​Бонусная часть. Оклад обсуждается на интервью.
  На испытательном сроке: бонус за каждую единицу товара, отгруженную новым клиентам.
  После испытательного срока: % от плана отгрузок в деньгах: повышенный % за новых клиентов и стандартный за повторные заказы.

Если вы читаете это и чувствуете, что это ваш вызов — мы ждем именно вас!