Руководитель отдела продаж

Бьюти Альянс — дистрибьютор профессиональной уходовой косметики для кожи лица и волос. 13 лет развиваем направление профессионального бьюти-сегмента по всей РФ: работаем с салонами красоты, клиниками, студиями, учебными центрами и оптовыми партнёрами. За это время мы построили устойчивую клиентскую базу, отлаженную логистику и команду, которая знает продукт и умеет его продавать.
В портфеле компании такие бренды как: Klapp, Mesoestetic, Keen, C:enko, Framesi и др.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит одно из направлений и продолжит его системный рост. Это позиция для лидера, который управляет через цифры, умеет договариваться на любом уровне и несёт ответственность за результат — не перекладывая её на обстоятельства.

Человека, который сочетает в себе три качества:

Аналитический склад ума — принимает решения на основе данных, а не интуиции: воронка, конверсии, маржинальность, динамика по клиентам и менеджерам. ​​​​​​​

Харизма и переговорная сила — умеет выстраивать отношения с ключевыми клиентами, вести сложные переговоры, представлять компанию и вдохновлять команду.

Высокая эмпатия и ответственность — слышит людей, развивает команду, но при этом держит фокус на результате и не боится брать ответственность за цифры.

1. Управление отделом продаж: постановка целей, планирование, контроль выполнения KPI.
2. Разработка и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте (профессиональная косметика).
3. Управление командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, развитие менеджеров.
4. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами: переговоры, удержание, развитие.
5. Анализ рынка и конкурентов, корректировка ассортиментной и ценовой политики.
6. Контроль дебиторской задолженности, работа с отсрочками и условиями поставок.
7. Взаимодействие со смежными отделами: маркетинг, логистика, закупки.
8. Развитие клиентской базы: привлечение новых партнёров, расширение географии.
9. Формирование отчётности для руководства: прогнозы, факт, отклонения, выводы.

1. Опыт управления отделом продаж от 3 лет (обязательно).
2. Опыт работы в B2B-продажах; желательно — в бьюти-индустрии, FMCG, дистрибьюции или смежных сферах.
3. Подтверждённые результаты: рост выручки, увеличение клиентской базы, построение/перестройка команды.
4. Уверенное владение цифрами: unit-экономика, воронка, KPI, CRM-аналитика.
5. Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний-партнёров.
6. Лидерские качества: харизма, умение вести за собой, развивать и мотивировать.
7. Высокая эмпатия и навык выстраивания долгосрочных отношений.
8. Ориентация на результат и готовность нести за него личную ответственность.
9. Знание 1С, CRM (Bitrix24/amoCRM и аналоги) — уверенный пользователь.

1. Официальное трудоустройство по ТК РФ.
2. Конкурентный доход: оклад + бонусы за выполнение KPI (обсуждается с финальным кандидатом).
3. Возможность влиять на стратегию и развитие направления.
4. Поддержка со стороны руководства и ресурсы для реализации идей.
5. Обучение продукту и доступ к внутренним материалам.
6. ДМС.
7. Корпоративные скидки на продукцию.

1. Отклик и знакомство с резюме.
2. Интервью с HRD.
3. Интервью с руководителем компании.
4. Кейс-задание.
5. Финальная встреча и оффер.