Менеджер по продажам рекламных инструментов для провайдеров (партнёров) Aladdin

О продукте:

Aladdin — HR-tech платформа и маркетплейс корпоративных льгот. На платформе работают 1200+ провайдеров услуг (Ozon, Tutu.ru, INVITRO, СОГАЗ, X-Fit, ВкусВилл и др.), которые продают сертификаты, купоны и услуги 300 000+ сотрудникам компаний-клиентов Aladdin (Северсталь, Лента, Segezha Group, Россети и др.) в рамках корпоративного соцпакета.

Провайдеры уже размещены на платформе и продают через свою «витрину», но не все используют платные инструменты продвижения (приоритетное размещение, баннеры, промо-подборки, участие в акциях и т.д.) для роста продаж внутри маркетплейса. Задача роли — сформировать и вести это рекламное направление как отдельный источник дохода Aladdin.

• Продавать провайдерам-партнёрам платные инструменты продвижения на платформе: приоритетное размещение в каталоге, баннеры на главной и в категориях, участие в тематических подборках/акциях, рассылки по базе сотрудников;
• вести полный цикл сделки: от холодного и тёплого контакта с провайдером до подписания допсоглашения и запуска рекламного размещения;
• формировать и актуализировать пакеты/тарифы на рекламные инструменты, готовить коммерческие предложения под задачи конкретного провайдера (рост продаж, вывод новой категории, сезонная акция и т.д.);
• работать с базой действующих провайдеров (1200+) — сегментировать её, определять приоритетные категории и провайдеров с наибольшим потенциалом;
• отслеживать эффективность размещений (просмотры, переходы, заказы) совместно с аналитикой/продуктом и использовать эти данные в презентациях для провайдеров;
• взаимодействовать с командами продукта, маркетинга и поддержки провайдеров по вопросам модерации, технической реализации размещений и качества витрины;
• вести отчётность по воронке продаж и выполнению плана.

Требования к кандидату:

• Опыт в продажах от 2 лет, из них не менее 1 года — в продаже рекламы, digital-инструментов продвижения или маркетинговых услуг (медиа, маркетплейсы, классифайды, агрегаторы, рекламные сети);
• понимание логики маркетплейсов и площадок с несколькими сторонами сделки (продавец/провайдер — платформа — конечный покупатель);
• уверенное владение полным циклом B2B-продаж: от поиска и квалификации клиента до закрытия сделки и сопровождения;
• навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций, умение аргументированно показывать ROI размещения на цифрах;
• опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналог) и ведения воронки продаж;
• базовое понимание рекламных метрик (CTR, конверсия, охват, стоимость размещения) и готовность разбираться в аналитике платформы;
• грамотная устная и письменная речь, уверенные навыки переговоров на уровне маркетинг-директоров и коммерческих директоров партнёров;
• самостоятельность, нацеленность на выполнение плана продаж, готовность работать с активной базой холодных и тёплых контактов.

Будет плюсом:

• Опыт продаж рекламы именно в HR-tech, benefits-платформах, программах лояльности или купонных сервисах;
• знакомство с рынком корпоративных льгот или опыт работы со стороны провайдера услуг (ритейл, фитнес, медицина, страхование, travel);
• опыт работы в стартапе/растущей компании, готовность выстраивать процесс продаж «с нуля».

Условия:

• Формат и график — уточняются компанией;
• оклад + бонус за выполнение плана продаж рекламных инструментов;
• работа с готовой базой 1200+ партнёров федерального масштаба;
• поддержка со стороны команд продукта, аналитики и модерации провайдеров.