Менеджер по продажам B2B

Мы – производитель специальной химии: высокооктановых добавок, топливных присадок, нефтепромысловой химии, промышленных растворителей. Все отгрузки только оптом и крупным оптом. Площадка в Уфе – собственный резервуарный парк, ж/д пути, автопарк, научно-исследовательская лаборатория. Поставки в РФ, страны ЕАЭС, СНГ, ТС.

Компанию основали отраслевые специалисты с производственно-инженерным бэкграундом. Седьмой год работы – без смены профиля, с расширением продуктовой линейки и географии.

Обязанности

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов в РФ и странах ближнего зарубежья.
• Холодные звонки, выход на ЛПР: технических директоров, главных инженеров, генеральных директоров и собственников бизнеса.
• Ведение длинного цикла сделки – от первого контакта до лабораторных испытаний, опытно-промышленных применений и подписания контракта.
• Координация с технологами и лабораторией при подборе и адаптации продукта под задачу заказчика.
• Развитие действующих клиентов: повторные отгрузки, расширение ассортимента, удержание долгосрочных отношений.
• Ведение воронки и истории взаимодействий в Битрикс24.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Реальный навык холодных звонков – не страх, а рабочий инструмент.
• Опыт ведения сделок с длительным циклом согласования.
• Умение вести переговоры с техническими специалистами и первыми лицами компаний.
• Структурность в работе с CRM.

Высшее образование приветствуется, но не является обязательным условием.

Будет преимуществом

• Опыт продаж нефтепродуктов, нефтехимии, нефтепромысловой химии, топливных присадок, химической продукции.
• Опыт продаж сложного промышленного оборудования или иной продукции с длительным периодом внедрения и согласования.
• Опыт командировок «в поля» для налаживания связей на местах.
• Практический опыт работы с Битрикс24.
• Готовность к командировкам для очных переговоров и сопровождения испытаний на объектах клиентов.

Условия

• Оформление по ТК РФ, полная занятость, полный рабочий день.
• Оклад + процент со сделок. Повышенный процент по экспортным контрактам (страны ЕАЭС, СНГ, ТС).
• На период адаптации проценты повышены – чтобы доход не проседал, пока вы выходите на первые сделки.
• Обучение продукту от технологов и научных сотрудников компании. Неограниченные консультации с ведущими специалистами по продажам.
• Оборудованное рабочее место: ноутбук, корпоративный смартфон.
• География продаж не ограничена ни регионами РФ, ни границами ЕАЭС/СНГ/ТС.