Руководитель отдела продаж / РОП — B2B + B2C

500LUX — студия светодизайна. Мы проектируем освещение для частных и коммерческих объектов и поставляем светотехническое оборудование по собственным проектам.

Ищем сильного РОПа, который возьмёт на себя весь блок продаж: B2C, крупный B2B и малый/средний B2B. У нас уже есть входящий поток, действующие сотрудники и выстроенные процессы — задача не начинать с нуля, а разобраться в системе, усилить её и вывести продажи на следующий уровень.

В зоне ответственности два направления:

— B2C: квартиры, дома и другие частные объекты;

— B2B: девелоперы, жилые комплексы, крупные коммерческие проекты, а также малый и средний B2B рестораны, гостиницы, SPA, фитнес-клубы, торговые и другие коммерческие пространства.

В каждом направлении цикл состоит из двух этапов: продажа проекта освещения и дальнейшая поставка оборудования по этому проекту.

Нам нужен не просто руководитель, который будет смотреть отчёты. Ищем человека, который сможет глубоко погрузиться в действующую систему, выстроить понятное управление продажами, усилить команду и лично включаться в ключевые и сложные сделки.

Чем предстоит заниматься

— Управлять продажами B2B- и B2C-направлений.

— Отвечать за весь цикл сделки: от входящего лида и продажи проекта до дальнейшей продажи светотехнического оборудования.

— Развивать как крупный B2B, так и направление малого и среднего бизнеса.

— Управлять менеджерами и выстраивать эффективную работу команды.

— Контролировать качество и скорость обработки входящих лидов.

— Лично подключаться к ключевым, сложным и крупным сделкам.

— Провести аудит текущей системы продаж: CRM, воронок, конверсий, работы менеджеров и отчётности.

— Выстроить планы, KPI и регулярную систему контроля.

— Проводить планёрки, разборы сделок и результатов команды.

— Развивать сильных сотрудников и принимать кадровые решения при необходимости.

— Работать над ростом конверсии, выручки и маржинальности по всем направлениям.

— Вместе с собственниками находить новые точки роста и развивать систему продаж.

Кого мы ищем:

— Руководителя отдела продаж с опытом управления командой от 5 лет.

— Обязательный опыт B2B-продаж, в том числе сложных или длинных циклов сделки.

— Человека с сильным опытом именно в продажах, а не только в административном управлении.

— Того, кто умеет одновременно работать с командой, цифрами и конкретными сделками.

— Руководителя, который умеет разбирать воронку, находить слабые места и повышать конверсию.

— Опыт построения или перестройки отдела продаж.

— Уверенную работу с CRM, аналитикой, планами и KPI.

— Опыт работы с финансовыми показателями: выручкой, маржинальностью, план-фактом.

— Опыт в светотехнике, проектных продажах, строительстве, дизайне, инженерных или смежных сферах будет большим преимуществом.

Для нас особенно важны самостоятельность, требовательность к результату, умение принимать решения и выстраивать систему, в которой договорённости действительно выполняются.

Условия:

— Удалённая работа.

— Прямое взаимодействие с собственниками компании.

— Уже существующий входящий поток и действующая система продаж, которую нужно усилить и развивать.

— Возможность влиять на процессы, коммерческий результат и развитие команды.

— Фиксированная часть + высокий процент от прироста финансового результата.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Каким отделом продаж вы управляли: сколько человек, какой продукт и какой цикл сделки?

2. Какого измеримого результата удалось добиться лично вам как руководителю?

3. Расскажите о вашем опыте B2B-продаж: с какими клиентами работали, какой был средний чек и длительность сделки?

Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем.