Руководитель отдела продаж (работа со школами)

Мы строим образовательную экосистему, которая меняет жизни

Мы с 2010 года создаем образовательные проекты, которые работают в 65+ городах России и других странах . Наша история началась с очных занятий, но сегодня мы - федеральная группа компаний, где онлайн и офлайн дополняют друг друга, давая возможность учиться у наших лучших экспертов из любой точки мира.

Наша сила - не в громких словах, а в реальных делах. Мы запустили 4 федеральных проекта с нуля и вывели их в лидеры рынка. 


Вот наши ключевые бренды, которые вы, возможно, уже знаете:
- Академия красоты "Эколь"
- Международная школа профессий
- IT колледж "Хекслет"
- Колледж городских предпринимателей

Почему в Эдутехе интересно работать?

Мы не стоим на месте. Пока вы читаете это, мы уже запускаем пилот новых образовательных программ и исследуем свежие ниши. Ваши идеи не будут пылиться в ящике стола - мы даем возможность влиять на развитие реальных бизнес-проектов, которые видят и ценят тысячи студентов.

Карьера в нашей компании - это не просто смена должности. Это возможность расти вместе с бизнесом, переходить между проектами и перенимать опыт у коллег из разных уголков страны.

О задаче. Колледж привлекает абитуриентов через школы: мы проводим мастер-классы для девятиклассников в школах Санкт-Петербурга, Новосибирска и Ростова-на-Дону, а затем вебинары для их родителей - об особенностях поступления в этом году и образовательных треках для детей. Канал работает, и сейчас его предстоит перестроить и вырастить: ищем руководителя, который возьмёт его целиком - от выхода на школы до плана по зачисленным.

Чем предстоит заниматься

• Управление планом продаж: нести полную ответственность за набор абитуриентов из канала школ (план - 170 зачисленных);

• Выход на родителя: перестроить процесс так, чтобы приглашения на вебинары доходили до родителей через классных руководителей;

• Личное ведение вебинаров: еженедельно проводить вебинары для родителей абитуриентов (важно - вы будете лицом программы, выступать лично, а не делегировать это подчиненным);

• Управление полевой командой: руководить 4 ивент-менеджерами в трех городах;

• Работа с ключевыми школами (B2B): ведение переговоров с администрацией школ, согласование графиков мастер-классов, построение долгосрочных отношений;

• Цифры и аналитика: вести весь канал в CRM, строить отчетность по воронке и атрибуции по каждой школе.

Что мы ждём от Вас

• Опыт руководства отделом продаж или проектами с финансовым планом - от 2 лет;

• Подтвержденный опыт публичных продающих выступлений: вебинары, презентации для аудитории от 50+ человек. Мы будем запрашивать ссылку на запись или пример материалов;

• Опыт B2B-переговоров со школами, вузами или госучреждениями;

• Навык управления распределенной или выездной командой;

• Владение CRM как рабочим инструментом;

• Готовность к регулярным разъездам по городу и личному проведению вебинаров.

Будет преимуществом

• Опыт в образовании (СПО, вуз, EdTech, частные школы);

• Опыт перестройки воронки продаж с измеримым ростом конверсии;

• Знание правил приема в колледжи и профориентационной работы с подростками.

Что мы предлагаем

• Локация: Большой пр. П.С., 43, гибридный формат: часть времени в офисе, часть - выезды в школы по городу;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Доход: оклад 100 000 ₽ + квартальная премия до 100 000 ₽ (за выполнение промежуточных целей) + годовая премия до 200 000 ₽ (по итогам приемной кампании);

• Командировки не предполагаются, работа в трех городах организована через удаленное управление.

Если вы устали просто «проводить мероприятия» и хотите пересобрать систему с нуля, добиваясь измеримых бизнес-результатов, - мы ждем ваше резюме.