Product Manager B2B SAAS AI на проект: поиск product-market fit

Как откликнуться

Приложи к отклику кейсы, которые считаешь показательными. Нам важно оценить уровень по реальным проектам, поэтому отклики без кейсов мы не смотрим.

О нас

Supalab — ИИ-ассистенты для диалога с корпоративными документами. Платформа решает задачи по тысячам документов: технической документации, регламентам, стандартам, договорам. Мы ориентированы на сложные форматы и задачи бизнеса.

Задача

Продукт зрелый: работает в промышленной эксплуатации в СИБУРе, self-service запущен. Задача не доделать продукт, а найти, кому и как его продавать, понять, кто наши приоритетные группы пользователей, за что они готовы платить и как до них дотянуться. Есть гипотезы — инженеры, проектировщики, аналитики на промышленных предприятиях и др.

Что предстоит сделать за три месяца:

• Провести проблемные интервью с представителями целевых сегментов в количестве, достаточном для надёжных выводов
• Разобрать поведение первых пользователей самообслуживания: где регистрируются, где отваливаются, доходят ли до ценности
• Найти сценарий, в котором продукт нужен регулярно, а не разово
• Проверить ценовые гипотезы и довести часть гипотез до реальных продаж: от первого контакта до оплаты
• Протестировать формулировки ценности на посадочных страницах и в письмах
• Свести всё в выводы с конкретными рекомендациями: кому продавать, что менять в продукте, от чего отказаться

Результат, к которому идём

За три месяца мы хотим получить ответ, подтверждённый деньгами: какой сегмент покупает, по какой цене и через какой канал приходит. Ориентир — регистрации и оплаты от новых пользователей.

Что мы ждём

• Опыт продуктовой работы в B2B SaaS от 4 лет
• Ты лично проводил/а проблемные интервью и можешь рассказать, что из этого вышло
• Ты лично тестировал/а и запускал/а каналы продаж
• Умеешь работать с продуктовой аналитикой и делать выводы на основе данных
• Готов/а сам/а звонить незнакомым людям и договариваться о разговоре
• Понимаешь разницу между «пользователям понравилось» и «пользователи платят»
• Опыт запуска self-serve продукта
• Опыт в промышленном, инженерном или нефтегазовом софте — плюс

Условия

• Проект на 3 месяца, фултайм
• Если найдём то, что ищем, — продолжаем сотрудничество
• Полностью удалённо
• Вознаграждение обсуждаем, ориентируемся на рыночный уровень