Руководитель направления аукциона автомобилей с пробегом (уровень CEO-2)

В компании «ТАЧКИ» два главных актива: крутые автомобили и сильные специалисты. Ищем тех, кто хочет развиваться вместе с лидером отрасли и быть частью команды профессионалов.

Целевое назначение должности: Обеспечивать выполнение планов B2B и B2C-продаж автомобилей с пробегом, рост маржи и оборачиваемости склада

Ключевые задачи/ KPI:

1) Планирование и экономика продаж: Устанавливать планы и распределять автомобили между B2B/B2C по спросу и экономике.

KPI: оплаченные продажи, выручка и маржинальный доход по каждому каналу

2) B2B-продажи: Развивать базу дилеров и профессиональных покупателей, управлять торгами, оптовыми и повторными сделками

KPI: B2B-продажи, активные покупатели, доля повторных сделок

3) B2C-продажи: Управлять розничной воронкой: обращение, визит

KPI: B2C-продажи, конверсия обращения в визит и визита в продажу

4) Цены и оборачиваемость склада: Управлять ценами, минимальной ценой лота, скидками и зависшим складом

KPI: срок реализации, доля залежалых автомобилей, маржа на автомобиль по каналам

5) Подготовка и продвижение автомобилей: Обеспечивать диагностику, юридический допуск, полные карточки и своевременную публикацию

KPI: срок до публикации, полнота карточек, соблюдение сроков подготовки

6) Исполнение сделок: Контролировать условия торгов, оформление, оплату и передачу автомобиля

KPI: срок оплаты и выдачи, доля невыкупа/отмен, просроченная дебиторская задолженность.

7) Клиентский сервис и риски: Раскрывать состояние автомобиля, соблюдать условия сделки, разбирать претензии и причины отказов

KPI: подтверждённые претензии, возвраты, удовлетворённость B2B/B2C-клиентов.

8) Команда и управление продажами: Обучать команду, контролировать воронки и CRM, устранять причины отклонений

KPI: выполнение планов менеджерами, скорость обработки обращений, полнота данных CRM

9) Развитие каналов продаж и партнёрской сети: Расширять каналы B2B/B2C-продаж, привлекать новых партнёров и увеличивать объём реализации с сохранением целевой маржинальности.

KPI: число новых партнёров с оплаченными сделками; оплаченные продажи через новые каналы и партнёров, шт.; прирост общего объёма продаж, %.

Требования:

Высшее образование: экономика, менеджмент или техническая специальность — преимущество.​​​​​​

Опыт работы:

• От 5 лет в продажах автомобилей с пробегом, выкупе или trade-in
• От 2 лет управления командой
• Опыт B2B/B2C-продаж и ответственности за финансовый результат

Профессиональные навыки:

• Ценообразование, маржа сделки и экономика продаж по каналам B2B/B2C
• Оптовые и розничные продажи: переговоры, развитие клиентов, управление воронкой
• Управление складом: ликвидность, качество карточек, диагностика и документы
• CRM/ERP, контроль торгов и платежей, анализ конверсии и прибыльности

Корпоративные компетенции:

• Лидерство
• Нацеленность на результат
• Инициативность
• Организаторские способности
• Системное мышление
• Стратегическое мышление

Личностные качества:

• Коммуникативные способности: умение слушать, выражать свои мысли, сотрудничать с коллегами
• Способность к анализу, умение находить решения в сложных ситуациях, гибкость мышления
• Аналитическое мышление
• Стрессоустойчивость
• Высокий уровень эмпатии
• Высокий уровень инициативности
• Самоорганизация
• Устойчивость к многозадачности

Условия:

• Официальное оформление, согласно ТК РФ
• Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
• График работы 5/2
• Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
• Программа кадрового резерва HiPo
• Развитая корпоративная культура
• Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
• Корпоративный фитнес
• Скидки на приобретение автомобиля
• Подарки детям на новый год
• Реферальная программа
• Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде