Менеджер B2B

Запускаем новое направление с нуля

Мы запускаем новое направление — аренда строительной и специальной техники.

На старте у нас нет готовой клиентской базы, отлаженной воронки продаж и действующего отдела. Поэтому мы ищем человека, который сможет сформировать направление практически с нуля и превратить его в работающий бизнес.

В планируемом парке — бульдозеры, автопогрузчики, манипуляторы и другая спецтехника.

Это не вакансия «обрабатывать входящие заявки».

Главная задача — найти рынок, клиентов и создать поток заказов на аренду техники.

Что предстоит делать

Запуск направления

• изучить рынок аренды спецтехники и определить наиболее перспективные сегменты;
• сформировать портрет целевого клиента;
• определить, какие виды техники и услуги наиболее востребованы;
• разработать совместно с руководителем коммерческую модель направления;
• сформировать базу потенциальных клиентов и партнёров;
• выстроить первые каналы привлечения заказчиков.

Продажи

• самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов;
• проводить холодные звонки, встречи и переговоры;
• выходить на собственников и руководителей компаний;
• выявлять потребность в спецтехнике;
• подбирать технику под задачи клиента;
• готовить коммерческие предложения;
• согласовывать стоимость, сроки и условия аренды;
• доводить переговоры до заключения договора;
• развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.

Развитие клиентской сети

Основные потенциальные клиенты:

• строительные компании;
• застройщики;
• подрядчики и субподрядчики;
• дорожные и инфраструктурные компании;
• производственные предприятия;
• компании, выполняющие земляные работы;
• корпоративные и государственные заказчики.

В дальнейшем направление может включать работу с тендерами и государственными контрактами.

Важная особенность проекта

Мы не передаём вам готовую базу из 500 клиентов и инструкцию из 20 пунктов.

Мы создаём направление вместе с вами.

Поэтому нам нужен человек, который способен не только продавать по готовому скрипту, но и самостоятельно:

• искать возможности;
• проверять гипотезы;
• находить клиентов;
• выстраивать отношения;
• предлагать новые каналы продаж;
• видеть, где можно заработать;
• превращать отдельные сделки в системный бизнес.

Каким должен быть кандидат

Нам нужен сильный B2B-продажник / менеджер по развитию бизнеса, который привык работать на результат.

Обязательно:

• опыт активных B2B-продаж;
• самостоятельный поиск и привлечение клиентов;
• холодные звонки и переговоры;
• умение выходить на ЛПР;
• опыт ведения сделки от первого контакта до договора;
• самостоятельность и высокая степень ответственности;
• готовность работать в условиях, когда процессы ещё только создаются.

Будет большим преимуществом

• опыт в аренде спецтехники;
• продажи строительной или дорожно-строительной техники;
• опыт работы со строительными компаниями;
• понимание рынка строительства и инфраструктурных проектов;
• собственная база клиентов и контактов;
• опыт развития нового направления с нуля;
• опыт работы с государственными или крупными корпоративными заказчиками;
• опыт участия в тендерах.

Не обязательно знать все модели бульдозеров и погрузчиков.

Гораздо важнее уметь найти клиента, понять его задачу и продать ему решение.

Как будем оценивать результат

На первом этапе результат — не количество звонков ради отчётности.

Нам важно:

клиенты → заявки → договоры → выручка → загрузка техники.

В перспективе менеджер будет отвечать за развитие собственной клиентской базы и увеличение объёма продаж направления.

Что предлагаем

• возможность запустить новое коммерческое направление практически с нуля;
• прямое взаимодействие с руководителем;
• возможность влиять на коммерческую стратегию;
• отсутствие необходимости работать по жёстко заданной модели;
• возможность выстроить собственную клиентскую базу;
• прозрачную систему мотивации, связанную с результатом;
• перспективу роста до руководителя направления / руководителя отдела продаж;
• работа с реальным коммерческим продуктом — арендой спецтехники.

Доход

Фикс + KPI / процент от результата.

Финальная система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта.

Для сильного специалиста предусмотрен доход, соответствующий уровню ответственности и результатам.

Кому подойдёт эта работа

Тем, кому интересно не просто продавать чужой готовый продукт, а создавать направление.

Если вам комфортно работать там, где пока нет готовых процессов, и вы умеете превращать идею в первые продажи, — это может быть ваш проект.

Если вы привыкли ждать готовую базу, входящие заявки и подробные инструкции, эта роль, скорее всего, не подойдёт.

Откликайтесь — расскажем подробнее о проекте и обсудим, как вы можете его запустить вместе с нами.