Менеджер по продажам в типографию (входящие лиды + база)

Мы - типография АРТБОКС! занимаемся изготовлением упаковки из тонкого картона для товаров и продуктов по индивидуальному заказу (все что стоит на полках магазинов упакованное в коробочку).

Почему открыта вакансия:

Наша компания нацелена на увеличение объемов выпускаемой продукции.

В связи с этим, нам требуется энергичный и позитивный кандидат в нашу дружную команду на позицию менеджера по продажам.

Что нужно делать

• Активно искать новых B2B-клиентов по целевому портрету.

• Звонить по потенциальной базе, старым клиентам и клиентам, которые ранее не дошли до сделки.

• Обрабатывать входящие заявки и маркетинговые лиды при их передаче.

• Выявлять потребность клиента и собирать вводные для расчета упаковки.

• Готовить и отправлять коммерческие предложения, вести переговоры, дожимать КП и счета.

• Доводить клиента до оплаты и запуска заказа в производство, далее передавать на группу сопровождения.

• Своевременно вести Битрикс24: сделки, этапы, комментарии, задачи, следующий шаг.

• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

• Участвовать в планерках, разборе воронки и регулярной отчетности.

Какого видим кандидата

• Опыт B2B-продаж от 3х лет.

• Понимание холодного поиска и готовность активно звонить.

• Опыт работы в CRM; опыт в Битрикс24 будет преимуществом.

• Умение вести клиента по циклу сделки: контакт, потребность, расчет, КП, счет, дожим, оплата, повторный контакт.

• Навык деловой коммуникации по телефону, в переписке и на онлайн-встречах.

• Готовность работать с производственным продуктом и быстро погружаться в специфику упаковки.

• Умение фиксировать договоренности и не терять клиентов между касаниями.

• Ответственность за результат, самостоятельность, высокая энергия, системность.

• Готовность работать в офисе в Новосибирске.

Мы с Вами точно сработаемся если есть:

• Опыт продаж в упаковке, полиграфии, производстве, материалах, FMCG или смежных B2B-сферах.

• Опыт работы с длинным циклом сделки от 1 месяца.

• Опыт возврата старых клиентов и развития повторных продаж.

• Умение работать с крупными B2B-клиентами и несколькими контактными лицами внутри компании клиента.

• Опыт проведения онлайн-встреч и презентации коммерческого предложения клиенту.

Мы предлагаем

• Доход от 85 000 руб. и выше: структура обсуждается индивидуально по итогам интервью.

• Возможная модель дохода: оклад + KPI за опережающие показатели + процент от продаж.

• Для сильных кандидатов с профильным опытом условия готовы обсуждать индивидуально.

• Работу в производственной B2B-компании с входящими заявками и понятным продуктом.

• Обучение продукту, стандартам продаж и работе в Битрикс24.

• Возможность наращивать собственную клиентскую базу и доход за счет результата.

• Офисный формат: Новосибирск, ул. Петухова, д. 79, к. 2.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Возможен гибридный/удаленный формат работы после стажировки и изучения продукта (оговаривается отдельно)

• Оформление по ТК РФ, детали обсуждаются индивидуально.

• Парковка, чай/кофе, обеденная зона и столовая на территории.

Кому подойдет вакансия

• Тем, кто хочет зарабатывать через личный результат, а не ждать готовый поток заявок.

• Тем, кто не боится звонков, отказов и системной ежедневной активности.

• Тем, кому интересны B2B-продажи, производственный продукт и развитие клиентов в долгую.

• Тем, кто любит порядок в задачах, CRM и воронке.

Кому вакансия не подойдет

• Тем, кто хочет заниматься только сопровождением готовых клиентов.

• Тем, кто не готов звонить и самостоятельно искать клиентов.

• Тем, кто не хочет вести CRM и фиксировать свои действия.

• Тем, кто не готов к регулярному контролю результата и активности.

Этапы отбора

• Первичное знакомство и короткое интервью.

• Интервью по опыту B2B-продаж, холодному поиску, CRM и личной активности.

• Финальное интервью с руководителем/собственником.

• Обсуждение индивидуальных условий и выход на работу.

И теперь, если Вы внимательно прочли нашу вакансию, и решили, что хотите с нами работать, напишите в отклике: Я точно хочу работать в АРТБОКС потому что (продолжите предложение) и пару строк о себе почему мы должны выбрать именно Вас, так мы поймем, что вы действительно внимательный и дисциплинированный человек.