Руководитель маркетинга B2B

Маркетинга в компании нет. Вы будете первым.

CORSENA — внешний отдел продаж для B2B (Sales-as-a-Service). Мы продаём продукты крупнейшего федерального банка предпринимателям: за полгода — 300 000+ звонков, 7 000+ предпринимателей передано менеджерам банка, 1 600+ открытых счетов. Банк называет нас образцом партнёрства. Теперь выходим в новые отрасли — финтех, IT-сервисы, страхование бизнеса, аутсорсинг — и для этого нам нужен поток заказчиков, которого мы ещё не строили.

Что есть: бренд, печатный манифест, фирменный стиль, маркетинг-кит, работающая команда продаж, воронка в цифрах по дням и основатель, который принимает решения за день, а не за неделю.
Чего нет: отдела маркетинга, процессов, входящего потока, кейсов вне банка. Всё это — ваша работа.

Что делать
Построить контур привлечения партнёров с нуля: каналы, воронка «заявка → квалификация → расчёт → пилот», аналитика по каждому каналу, бюджет.
Первые месяцы — руками: витрины (Avito, Яндекс Бизнес, тендерные площадки), приёмка сайта и его конверсия, кит и КП, контент-календарь, партнёрские программы.
Вести подрядчиков: авитолог, дизайнер, студия сайта, редактор — ТЗ, приёмка, бюджет.
Делать материалы под каждый пилот и направление: КП под нишу, презентация партнёру, лендинг под пилот, кейс после пилота.
Держать единый голос бренда: сайт, кит, посты, кейсы.
Каждый понедельник — таблица: канал → заявки → целевые → расчёты → пилоты, стоимость лида по каналу.

Что важно
5+ лет в B2B-услугах, агентстве или аутсорсинге.
Строили маркетинг с нуля хотя бы раз и можете показать «было → стало» в цифрах. Это главный вопрос интервью.
Руками: Tilda на уровне правок, Figma на уровне ТЗ дизайнеру, Яндекс Метрика, основы Директа. Пишете сами.
Управляли подрядчиками и бюджетом.
Понимаете воронку продаж и работаете в связке с руководителем продаж, а не параллельно.

Не подойдёт
Если последние пять лет вы руководили, но не делали руками. Если ваш опыт — бренд-менеджмент в FMCG, перформанс без B2B или SMM.

Что даём
170 000 – 250 000 ₽ на руки по итогам интервью + квартальный бонус до 30 % за KPI.
Удалённая работа, оформление по ТК РФ.
Бюджет на подрядчиков и тесты каналов с первого месяца.
Прямой доступ к основателю, решения за день.
Рост до директора по маркетингу с командой, когда контур заработает.

Первые 90 дней
Витрины и сайт запущены, 20+ заявок, 8+ целевых, материалы под два пилота, дашборд каналов. Цифры KPI — письменно в оффере.

Как проходит отбор — три шага, две недели
Отклик. В сопроводительном письме — две строки: какой маркетинг вы построили с нуля и что стало через полгода, в цифрах. Без них отклик не рассматриваю. Отвечаю каждому лично в течение двух рабочих дней.
Интервью с основателем — 60 минут, онлайн. Разбираем ваш запуск с нуля по цифрам: что было на входе, что сделали, что получилось. Решаем кейс: у компании ноль входящих заявок, бюджет 100 тысяч в месяц, три месяца — ваш план по каналам и прогноз заявок. Отвечаю на любые ваши вопросы: цифры, бюджет, полномочия, как принимаются решения.
Платное тестовое — 3 дня, 10 000 ₽ по факту сдачи, независимо от решения. Задание: план контура привлечения на 90 дней с бюджетом, пять правок к нашему маркетинг-киту с аргументами, одно ТЗ дизайнеру, один пост по трём тезисам. Материалы даём: кит, манифест, цифры по воронке.

Оффер — в течение двух рабочих дней после тестового: фикс, бонус и KPI первого квартала письменно. Выход — по договорённости, ориентир — середина ноября.