Key Account Manager / КАМ по работе с федеральными аптечными сетями

Российская компания – эксклюзивный дистрибутор портфеля европейских и американских препаратов.

Чем предстоит заниматься

• Вести и развивать сотрудничество с федеральными аптечными сетями (топ 20-30)
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития закрепленных клиентов.
• Выполнять планы продаж, обеспечивать рост оборота и прибыльности по ключевым клиентам.
• Согласовывать коммерческие условия для портфеля компании.
• Анализировать продажи, представленность продукции и эффективность совместных мероприятий.
• Выявлять новые возможности для развития бизнеса и расширения сотрудничества.
• Контролировать выполнение договоренностей и коммерческих условий.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и годовых переговорных кампаний.
• Вести отчетность, прогнозирование продаж и аналитику по закрепленным клиентам.
• Работать с дебиторской задолженностью в рамках своей зоны ответственности.

Мы ожидаем

• Опыт работы в должности КАМ / Key Account Manager с федеральными аптечными сетями.
• Понимание специфики фармацевтического рынка и аптечного ритейла.
• Опыт ведения переговоров с крупными федеральными клиентами.
• Успешный опыт развития продаж и выполнения коммерческих планов.
• Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы и листинга.
• Сильные навыки переговоров и презентации.
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.
• Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Будет преимуществом

• Наличие устойчивых рабочих контактов в федеральных аптечных сетях.
• Опыт работы с такими клиентами, как Ригла, Апрель, 36,6, Планета Здоровья, Эркафарм и другие федеральные сети.
• Опыт работы в фармацевтических, FMCG- или consumer health компаниях.
• Опыт запуска новых продуктов и развития ассортимента в аптечном канале.
• Навыки работы с коммерческой и категорийной аналитикой.

Мы предлагаем

• Работу с крупнейшими игроками аптечного рынка.
• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и ключевых клиентских направлений.
• Самостоятельную и ответственную роль с широкими возможностями для реализации инициатив.
• Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система.
• Работу в сильной команде профессионалов и комфортной рабочей атмосфере.
• Работа в современном офисе, м. Динамо

Если вы умеете выстраивать отношения с ключевыми клиентами, понимаете специфику аптечного рынка и знаете, как превращать партнерство с федеральными сетями в устойчивый рост бизнеса — будем рады познакомиться.