Директор по развитию

Мы — группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов.

Сейчас мы ищем Директора по развитию, который сможет находить точки роста, запускать новые направления и доводить их до конкретного финансового результата.

Наша ключевая задача — рост выручки и прибыли компании за счёт развития действующего бизнеса, новых каналов, регионов, категорий, собственной торговой марки, розничной сети и новых бизнес-проектов.

Чем предстоит заниматься

Развивать собственную розничную сеть

• развивать действующую сеть магазинов;
• находить точки роста по выручке и прибыльности;
• оценивать потенциал открытия новых магазинов;
• участвовать в выборе новых локаций и форматов;
• считать экономику открытия и развития торговых точек;
• работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления.

Запускать новые направления бизнеса

• находить и оценивать перспективные направления развития;
• запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж;
• рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления;
• закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности.

Развивать новые каналы продаж

• федеральные и региональные сети;
• HoReCa;
• маркетплейсы;
• производственные предприятия;
• онлайн-оптовые площадки;
• региональные дистрибьюторы и партнёры.

Расширять географию бизнеса

• развивать новые регионы России;
• оценивать возможности развития в странах ЕАЭС;
• считать логистику и экономику выхода в новые регионы.

Развивать ассортимент и СТМ

• искать новые товарные категории и поставщиков;
• развивать собственную торговую марку;
• работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов;

Отвечать за экономику проектов

• самостоятельно строить финансовые модели;
• рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности;
• контролировать сроки и бюджет проектов;
• принимать решения о дальнейшем развитии проекта на основании цифр.

Для нас важно

• опыт на аналогичной должности от 5 лет;
• опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе;
• реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам;
• опыт развития бизнеса не только на уровне стратегии, но и на уровне непосредственного запуска;
• уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности;
• способность самостоятельно оценивать перспективность проекта;
• сильное предпринимательское и системное мышление;
• ориентация на результат в деньгах, а не на количество встреч, идей и презентаций.

Будет преимуществом

• опыт развития собственной розничной сети;
• опыт открытия новых магазинов или торговых точек;
• опыт запуска и развития СТМ;
• опыт прямого импорта;
• опыт работы с федеральными и региональными сетями;
• опыт развития бизнеса в новых регионах;
• опыт запуска собственного производства или фасовки;
• английский язык от B2;
• понимание 1С и CRM.
• Навык работы с нейросетями.

Какой результат мы ожидаем

Для нас важно не количество инициатив, а то, что реально заработало и принесло компании деньги.

Что мы предлагаем

• прямое подчинение генеральному директору / собственнику;
• высокий уровень самостоятельности;
• возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
• работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами;
• возможность развивать собственную розничную сеть компании;
• доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики;
• возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста;
• доход: фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

Если вы умеете не просто находить идеи для роста, а просчитывать их, запускать и превращать в работающий прибыльный бизнес — будем рады познакомиться.