Менеджер по активации продаж в электронной коммерции

Ищем менеджера в команду D-commerce маркетинга для работы с агрегаторами доставки.

Обязанности:

• Consumer: выявление возможностей для роста на основе анализа продаж, покупателей и рекламы на агрегаторах, перевод их в инсайты и планы действий.

• Competition: мониторинг конкурентов и рыночной активности на агрегаторах для разработки стратегий увеличения доли рынка (SOM).

• Customer: лидирование процесса JBP с агрегаторами и развитие клиентов за счёт категорийной экспертизы.

• Partnership: взаимодействие с командами агрегаторов и сетей-партнёров, представленных на площадке, по размещениям и промо.

• Perfect Store: разработка и внедрение стандартов Perfect Store на агрегаторах: ассортимент, контент карточек, видимость в поиске и каталоге, постоянные и дополнительные размещения.

• Content: планирование и регулярное обновление контента карточек товаров и рекламных материалов на агрегаторах под сезонность, новинки и промо.

• Advertising: разработка, запуск и ведение рекламных кампаний и промо на агрегаторах, самостоятельно и через агентство, с фокусом на инкрементальный эффект.

• Collaboration: взаимодействие с командой D-commerce продаж по прогнозам выручки, ассортименту, ценам, наличию (OSA) и промо; с бренд-маркетингом по контенту и активациям.

• Agency: управление агентствами: постановка задач, контроль сроков, качества и результатов.

• ACP/AOP: разработка и реализация годового маркетингового плана по агрегаторам.

• Budget: управление маркетинговым бюджетом по агрегаторам в рамках целевых показателей.

• Leadership: постановка задач стажёру, контроль исполнения, наставничество.

KPI роли:

• Рост sell-out на агрегаторах относительно рынка и AOP

• Доля видимости Hero SKU в поиске и каталоге агрегаторов

• iROAS по ключевым кампаниям

• Исполнение маркетингового бюджета и плана активаций

Требования:

• Высшее образование

• 3+ года опыта в маркетинге, trade-маркетинге или D-commerce в ритейле или FMCG

• Опыт самостоятельного запуска и оптимизации рекламных кампаний и промо на eCom-площадках

• Уверенный Excel (сводные таблицы, работа с выгрузками), понимание метрик ROAS, CPM, CTR, конверсии и базовых финансовых показателей

• Английский язык на уровне B2

• Гибкость в планировании: готовность оперативно менять планы под потребности бизнеса

• Навыки переговоров с внешними партнёрами и смежными функциями

• Умение вести несколько проектов параллельно и доводить их до результата

Будет плюсом

• Опыт работы с агрегаторами доставки

• Опыт работы с Power BI или аналогичными BI-инструментами

• Уверенное использование ИИ-инструментов (Microsoft Copilot или аналогов) в ежедневной работе: анализ данных, отчёты, подготовка материалов