Менеджер по развитию агентской сети (инвестиционная компания)

Основная задача — развивать агентский канал инвестиционной компании: поддерживать и расширять отношения с действующими партнерами, привлекать новых агентов, помогать им подбирать подходящие решения для клиентов и сопровождать потенциальные сделки до их реализации.

Это активная sales-роль, предполагающая регулярные звонки и встречи, презентацию продуктов, постоянную коммуникацию с агентами, обсуждение потенциальных клиентов и сделок, follow-up и постпродажное сопровождение.

Обязанности:

Работа с действующей агентской базой:

• Регулярная коммуникация с агентами: звонки, встречи, Zoom, переписка;
• Презентация новых продуктов и инвестиционных идей компании;
• Обсуждение клиентских кейсов и потенциальных сделок с агентами;
• Выявление возможностей для повторных продаж и cross-sell;
• Реактивация агентов, которые давно не совершали сделок;
• Формирование устойчивых отношений с ключевыми партнерами;
• Постпродажная поддержка: информирование по действующим продуктам, погашениям, новым возможностям и следующим сделкам.

Привлечение новых агентов:

• Активный поиск независимых финансовых советников, wealth managers, private bankers, family offices и других потенциальных партнеров;
• Первичные контакты и cold/warm outreach;
• Проведение встреч и презентация партнерской модели компании;
• Подключение новых агентов и сопровождение первых сделок;
• Развитие собственной партнерской сети.

Работа со сделками:

• Получение от агента информации о потребностях клиента и подбор совместно с продуктовой командой подходящего решения;
• Презентация агенту механики продукта, потенциальной доходности, рисков и условий сделки;
• Follow-up по каждой потенциальной сделке до получения конкретного решения;
• Координация процесса размещения внутри компании;
• Ведение pipeline: агент → клиентский интерес → предложение → заявка → сделка → повторная продажа;
• Сбор обратной связи от агентов и передача ее продуктовой команде.

Требования:

• Опыт активных продаж в финансовой индустрии;
• Опыт работы с агентами, финансовыми советниками, private bankers, брокерами или состоятельными клиентами будет преимуществом;
• Умение много и системно коммуницировать: звонить, назначать встречи, проводить презентации и делать follow-up;
• Способность объяснять сложные инвестиционные продукты простым и убедительным языком;
• Коммерческое мышление и ориентация на закрытие сделки;
• Дисциплина в работе с CRM и pipeline;
• Хорошее понимание инвестиционных инструментов либо готовность быстро разобраться в продуктовой линейке компании;
• Самостоятельность и высокая скорость коммуникации.

Условия:

• Формат: офис/гибрид;

• Доход: фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую связанная с результатом продаж.