Руководитель отдела продаж B2B (Очистка вентиляции и промышленный клининг)

О компании:

ООО «Трубочист Л» — специализированная региональная компания полного цикла в сфере комплексного технического обслуживания инженерных систем и промышленных объектов. Мы выполняем профессиональную механическую и химическую очистку, дезинфекцию систем вентиляции и кондиционирования, очистку технологических воздуховодов от горючих жировых и химических отложений, а также промышленный высотный клининг цехов, складов и фасадов.

Наши клиенты — промышленные предприятия, заводы, торговые и торгово-развлекательные центры, объекты агропромышленного комплекса, логистические парки, управляющие компании, бизнес-центры , банки сети общественного питания.

Услуги компании строго регламентированы законодательством РФ (предписания МЧС, Роспотребнадзора, нормы СанПиН и противопожарные правила), что формирует регулярный круглогодичный спрос и высокий процент повторных долгосрочных сервисных контрактов.

Мы расширяем коммерческое подразделение и приглашаем системного, нацеленного на финансовый результат Руководителя отдела продаж (РОП), который возглавит развитие B2B-направления, сформирует сильную команду менеджеров и масштабирует долю компании на рынке региона.

Ключевые обязанности:

• 1. Стратегическое управление продажами: разработка и реализация коммерческой стратегии компании по направлению очистки вентиляции и высотного клининга.
• формирование квартальных и месячных планов продаж, декомпозиция целей на менеджеров, контроль выполнения ключевых нормативов.
• активный поиск и развитие пула ключевых B2B-клиентов (промышленные холдинги, заводы, сетевой ритейл, пищевые комбинаты, УК,банки).
• проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР): главные инженеры, технические директора, директора по эксплуатации, руководители служб закупок.
• организация и контроль совместной работы со сметно-техническим отделом по выездам на замеры, проведению видеоинспекции воздуховодов и расчету маржинальных смет.
• участие в коммерческих и государственных закупках (тендерах) по 44-ФЗ и 223-ФЗ, защита коммерческих предложений перед конкурсными комиссиями.
• контроль документооборота: согласование договоров, подписание актов сдачи-приемки (КС-2/КС-3), управление дебиторской задолженностью.
• 2. Управление и развитие команды: подбор, проведение собеседований, адаптация и аттестация менеджеров по активным продажам.
• проведение ежедневных утренних планерок, еженедельных разборов сложных звонков, встреч и зависших сделок.
• разработка и актуализация скриптов квалификации клиентов, регламентов работы и книги продаж компании.
• личное участие и помощь менеджерам на этапах закрытия крупных и стратегических сделок.
• 3. Оцифровка процессов и CRM-аналитика: обеспечение 100% дисциплины ведения сделок всеми менеджерами в Битрикс24.
• анализ сквозной воронки продаж: контроль конверсий по этапам (заявка → замер/видеоинспекция → КП → договор → оплата).
• контроль себестоимости и маржинальности каждого реализуемого проекта совместно с производственным отделом.
• подготовка регулярной управленческой отчетности для собственника бизнеса (выручка, валовая прибыль, средний чек, ценность клиента).

Требования к кандидату:

• Опыт и компетенции: успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них на руководящей позиции (РОП / ведущий тимлид) — от 1 года.
• опыт работы на рынках услуг или технически сложных продуктов: вентиляция и кондиционирование (HVAC), промышленный клининг, промышленный альпинизм, строительно-монтажные работы, фасилити-менеджмент (эксплуатация зданий), монтаж инженерных систем.
• подтвержденный опыт личных результативных переговоров с техническими специалистами заказчика (главные инженеры, инженеры по ТБ).
• уверенные навыки управления командой: опыт найма, обучения и мотивации сотрудников от 3 человек.
• продвинутое владение Битрикс24 (настройка воронок, отчетов, контроль задач) и уверенная работа в MS Excel (сводные таблицы, расчет маржинальности).
• Транспортная мобильность: наличие транспорта, права категории «B», готовность к разъездам по Липецку и области.
• Будет вашим преимуществом: текущие деловые контакты среди главных инженеров заводов, управляющих компаний, ТЦ или пищевых производств региона.
• понимание нормативной базы (СП, ГОСТ, требования МЧС и Роспотребнадзора по очистке вентиляционных систем).
• опыт успешного участия в электронных торгах и тендерах.

Условия работы и компенсация:

• Доход: прозрачная и мотивирующая система: стабильный оклад + процент от валовой прибыли отдела + бонусы за выполнение KPI. Верхнего потолка дохода нет (целевой заработок сильного РОПа — от 150 000 до 250 000+ руб.).
• Автомобиль: компенсация ГСМ + отдельное вознаграждение за использование транспорта/ амортизацию.
• График: пятидневная рабочая неделя (пн–пт с 08:00 до 17:00), сб–вс — выходные дни.
• Локация: комфортный офис в г. Липецк + выезды на встречи и объекты клиентов.
• Оформление: официальное оформление по ТК РФ (возможны иные согласованные форматы).
• Сильная материально-техническая база: собственный парк профессионального оборудования для очистки воздуховодов, оборудование для диагностики, обученные мобильные бригады с допусками на высоту.
• Управленческая среда: прямое подчинение собственнику бизнеса, отсутствие бюрократических проволочек, оперативное согласование условий.
• Карьерная траектория: реальная возможность вырасти до позиции Коммерческого директора компании по мере масштабирования структуры.

Порядок отклика:

Если вы соответствуете заявленным критериям и готовы показывать результат в растущей компании, направьте ваш отклик. В сопроводительном сообщении кратко укажите: 1) С какими B2B-услугами или рынками вы работали; 2) Ваш ключевой кейс в продажах; 3) Опыт использования Битрикс24; 4) Мобильность и готовность к разъездам.