Заместитель руководителя отдела продаж/Руководитель группы продаж

Группа компаний «Серт Эксперт» — один из лидеров рынка сертификации (ТОП-5) с 2008 года, и включает в себя аккредитованные испытательные лаборатории, органы по сертификации.

Предоставляем услуги по сертификации и испытаниям продукции, обязательные для соблюдения требований законодательства и допуска продукции на рынок.

Нашими клиентами являются крупные импортеры и отечественные производители легкой и тяжелой промышленности (одежды, игрушек, детских товаров, продуктов питания, косметики и парфюмерии, медицинского оборудования, бытовой техники, электроники и других отраслей).

Мы не только обеспечиваем качество и безопасность продукции, но и создаем среду для роста наших специалистов.

В связи с увеличением объемов ищем Заместитель руководителя отдела продаж/Руководителя группы продаж!

Что мы предлагаем:

• Конкурентный уровень заработной платы. Зарплата складывается из фиксированного оклада, бонуса и % от продаж
• Гарантируем отсутствие "потолка" заработной платы
• Сокращенный рабочий день: 5/2 с 10.00 до 18.00 (обед имеется)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Офис в пешей доступности от МЦК Коптево (7 минут), либо м. Петровско- Разумовская, Войковская
• Стабильную работу в компании с репутацией и понятными процессами

Что предстоит делать:

• Обеспечивать выполнение плановых показателей: управлять достижением целей через распределение нагрузки, контроль этапов сделок и корректировку тактики работы с клиентской базой (включая развитие текущих клиентов и привлечение новых)
• Управлять воронкой продаж: контролировать конверсию по этапам, сроки сделок и прогноз выручки
• Организовывать работу менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать активность в CRM‑системе, отслеживать выполнение нормативов (количество звонков, статусов сделок и тд)
• Участвовать в формировании и развитии команды: подбор кандидатов, обеспечение адаптации новых сотрудников, участие в обучении и наставничестве
• Вести переговоры и сопровождать сделки с ключевыми клиентами, при необходимости брать на себя сложные кейсы и доводить их до закрытия
• Обеспечивать прозрачность и качество отчётности: контролировать корректность внесения данных в CRM, актуальность статусов и сроков

• Опыт работы в продажах B2B (желательно, лабораторные услуги, сертификация, консалтинг, охрана труда) — от 3 лет, из них в роли старшего менеджера / руководителя группы / заместителя руководителя отдела продаж — от 1 года
• Опыт управления командой от 3 человек: постановка задач, контроль исполнения, адаптация и обучение новых сотрудников
• Аналитический склад ума
• Умение работать с данными: воронка, конверсии, прогноз, CRM
• Ориентация на результат и готовность нести ответственность за показатели