Менеджер по развитию розничных продаж

Устанавливать и развивать партнерские отношения с федеральными и региональными розничными сетями;

Активно развивать продажи в сетевом канале;

Выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж в соответствии со стратегией компании;

Проводить ежегодные и квартальные переговоры по торговым условиям с сетями (включая годовое планирование);

Подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать рентабельность контрактов;

Вводить новые продукты в ассортиментную матрицу сетей;

Контролировать наличие полного ассортимента товаров и товарные остатки в сетях;

Планировать продажи по SKU в каждой сети (месяц / квартал / год);

Планировать и рассчитывать эффективность маркетинговых мероприятий в сетях;

Контролировать проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда;

Контролировать дебиторскую задолженность по своим сетям;

Анализировать результаты, формировать выводы и рекомендации по итогам отчетного периода;

Подготавливать периодические прогнозы продаж;

Развивать качественную и количественную дистрибуцию;

Контролировать исполнение достигнутых договоренностей и принятие цен.

Высшее образование (предпочтительно экономическое / управленческое);

Опыт работы от 5 лет на должностях категорийного менеджера, менеджера по продажам в оптовой и розничной торговле;

Обязательно: опыт работы в ритейле с федеральными и региональными сетями (предпочтительно в категории напитков).

Профессиональные навыки:

Навыки ведения переговоров с федеральными и региональными сетями;

Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта рентабельности контрактов;

Умение планировать продажи (по SKU, по сетям, по периодам);

Опыт вывода новых продуктов в сети;

Понимание принципов мерчандайзинга и маркетинговых акций;

Навыки управления дебиторской задолженностью;

Аналитические навыки: работа с отчётами, прогнозирование, выводы и рекомендации;

Уверенный пользователь Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики);

Навыки работы с CRM-системами.

Личные качества:

Нацеленность на результат и выполнение планов;

Коммуникабельность и навыки делового общения;

Ответственность, системное мышление;

Стрессоустойчивость и умение работать в многозадачном режиме;

Проактивность и инициативность.

Испытательный срок: 3 месяца;

ДМС после прохождения испытательного срока.