Менеджер по продажам B2B (полиграфия, этикетки, флексопечать)

Обязанности:

· Активный поиск и привлечение новых клиентов (производители, дистрибьюторы, бренды).
· Проведение переговоров с первыми лицами компаний, категорийными менеджерами сетей и главными технологами производств.
· Экспертное консультирование по материалам (плёнки PP, PE, PET, виды бумаги,
клеевые системы, лайнеры) и технологиям печати.
· Разработка коммерческих предложений, калькуляция заказов.
· Полное сопровождение сделки: от сбора технического задания (ТЗ) и проверки
макетов до контроля качества и отгрузки.
· Работа с возражениями, решение нестандартных технических задач.
· Контроль дебиторской задолженности по своему портфелю клиентов

Требования:

· Глубокое знание рынка флексопечати и цифровой печати самоклеящейся этикетки.
· Экспертиза в материалах: полимеры (PP, PE, PET), виды бумаги, клеевые системы (акрил, каучук, смываемый клей), лайнеры.
· Понимание допечатной подготовки: базовое владение Adobe Illustrator и CorelDraw для первичной проверки оригинал-макетов.
· Опыт калькуляции заказов в ERP-системах для типографий (1С:Полиграфия,
«Асистем» и аналоги) — будет вашим преимуществом.
· Навык проведения сложных переговоров с первыми лицами компаний,
категорийными менеджерами сетей и главными технологами.
· Умение говорить на одном языке как с маркетологами брендов, так и с технологами производства.
· Ориентация на долгосрочные крупные контракты и выполнение планов
маржинальной прибыли.

· Опыт в B2B-продажах полиграфической продукции от 5 лет, обязательно в сегменте самоклеящейся, термоусадочной этикетки и гибкой упаковки.
· Успешный опыт привлечения крупных клиентов (производители продуктов питания, бытовой химии, косметики, алкоголя).
· Экспертиза в премиальной отделке: тиснение фольгой, конгрев, выборочный и
3D-УФ-лак — и умение продавать эти решения, увеличивая маржинальность.
· Навык точного сбора технических требований у заказчика на этапе разработки
макетов (препресс) для минимизации брака.
· Опыт внедрения маркировки «Честный знак» — печать DataMatrix кодов на этикетке без срыва сроков.
· Жёсткий контроль дебиторской задолженности — умение сводить долги клиентов к нулю.
· Антикризисное мышление: опыт удержания ключевых клиентов (97%+ LTV) в
сложные периоды, готовность быстро переключаться на альтернативных поставщиков.

Условия:

· Доход: оклад + высокий процент с продаж. Выход на 120 000+ рублей на руки при выполнении планов.
· Стабильность: работа в растущей компании с современным оборудованием и
постоянным потоком заказов.
· Интересные проекты: заказы для федеральных брендов, сложные технологические задачи.
· Удобный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Нарвская).
· График работы: 5/2, пн–чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00.
· Профессиональное развитие и рост внутри компании.