Руководитель направления B2B‑продаж / Коммерческий менеджер

М

Ключевые требования (профиль сильного кандидата)

• Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, желательно в сегменте [указать сегмент, если есть].
• Навыки аналитики и ситуационного анализа: умение строить финансовые модели, оценивать риски и возможности, работать с неопределённостью.
• Понимание коммерческой стратегии и тактики: способность обосновывать ценность предложения цифрами и бизнес‑эффектом для клиента.
• Опыт работы с первыми лицами компаний: проведение презентаций, защита бюджетов, согласование условий на уровне директоров и собственников.
• Готовность к высокой степени ответственности и работе в условиях многозадачности.

Зона ответственности

• Полный цикл B2B‑продаж: от поиска и квалификации лидов до закрытия сделки и контроля исполнения обязательств.
• Проведение аналитической проработки клиентов: выявление болевых точек, подготовка индивидуальных решений под бизнес‑задачи заказчика.
• Управление портфелем проектов, приоритизация по ROI и рискам, прогнозирование выручки и контроль сроков.
• Координация внутренних ресурсов (юристы, финансы, производство, внедрение) для обеспечения исполнения обязательств перед клиентом.

Что мы предлагаем (язык выгод)

• Финансовая модель: на начальном этапе — оклад от 200 000 рублей. После привлечения объектов — пересмотр структуры оплаты труда с увеличением доли переменной части (бонус за сделку, % от маржи, квартальные премии).
• Уровень задач: работа на стыке стратегии и тактики: вы будете не просто «закрывать сделки», а формировать коммерческую логику проектов и влиять на развитие продуктового портфеля.
• Обучение и опыт: колоссальный практический опыт в работе с первыми лицами, отработке возражений на уровне C‑level, управлении рисками и ситуационном анализе. Доступ к внутренним методикам оценки проектов и шаблонам коммерческих предложений.
• Автономия: право принимать решения по тактике ведения переговоров и структуре сделки в рамках утверждённой стратегии.