Менеджер по продажам В2В

VinylStudio — один из лидеров рынка оклейки, защиты и детейлинга автомобилей в Беларуси.

Мы работаем с 2014 года и за это время выросли из небольшой студии в крупнейший специализированный центр Минска и Республики Беларусь. За годы работы мы защитили более 15 000 автомобилей, а среди наших клиентов — частные автовладельцы, автодилеры, детейлинг-студии и профессиональные участники автомобильного рынка.

VinylStudio специализируется на антигравийной и виниловой оклейке, защите кузова, стайлинге и комплексном уходе за автомобилями. Мы работаем с профессиональными материалами и являемся официальным дистрибьютором LLumar в Беларуси.

Сегодня мы развиваем не только собственные услуги, но и B2B-направление — поставку материалов и готовых решений для детейлинг-студий, оклейщиков, автомагазинов, дилерских центров и других компаний автобизнеса.

Именно в это направление мы ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который сможет масштабировать клиентскую базу, привлекать новых партнёров и напрямую влиять на объём продаж и свой доход.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные и теплые контакты.
• Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи.
• Общаться с собственниками, руководителями и другими ЛПР.
• Проводить переговоры, презентации и встречи — ориентир около 5 клиентских встреч в неделю.
• Вести сделку полностью: от первого контакта и выявления потребности до договора, оплаты и передачи заказа в работу.
• Готовить и защищать коммерческие предложения.
• Работать с технической документацией и лекалами.
• Работать в 1С: заказы, заказ-наряды, реализация.
• Вести сделки и собственную воронку в AmoCRM.
• Контролировать дебиторскую задолженность в рамках установленных лимитов.
• Выполнять личный план продаж и KPI.

Кого мы ищем:

Нам подойдет менеджер, который:

• имеет от 1 года опыта в активных продажах, желательно от 3 лет;
• имеет обязательный опыт B2B-продаж;
• умеет самостоятельно искать и привлекать клиентов;
• не боится холодных звонков и исходящих контактов;
• умеет вести переговоры с ЛПР;
• закрывает сделки полного цикла;
• умеет развивать клиента после первой продажи;
• ориентирован на конкретный финансовый результат и готов зарабатывать за счет переменной части.

Особенно интересен опыт в автобизнесе, детейлинге, оптовой торговле, рекламном производстве, полиграфии, строительных и технических материалах. Если отраслевого опыта нет — это не проблема, если у вас действительно сильные результаты в активных B2B-продажах.

Что будет плюсом:

• Опыт работы с автомобилями или интерес к автомобильной тематике.
• Опыт работы в 1С и CRM, особенно amoCRM.
• Навыки работы в Corel.
• Техническое образование.
• Опыт продаж технических или специализированных продуктов.

Что предлагаем:

• Место работы: Минск, ул. Карла Либкнехта, 68А.
• Работа из офиса, полный рабочий день.
• При необходимости — встречи и выезды к клиентам по Республике Беларусь.
• Оформление по ТК РБ.
• Фиксированная часть — 2 000 BYN + % от продаж (1-4%).

Если вам нравится активно продавать, общаться с бизнесом, самостоятельно искать клиентов и видеть прямую связь между своим результатом и доходом, здесь будет возможность реализовать эти навыки.

Особенно ждем менеджеров, которые могут показать в резюме конкретные цифры: планы, выполнение, объем продаж, количество новых клиентов и личные результаты.