Менеджер по продажам IT-решений (B2B)

О команде
Мы развиваем продажи IT-инфраструктуры и сервисов корпоративным заказчикам. Работаем с проектными B2B-сделками — от выявления задачи и формирования решения до поставки и дальнейшего развития клиента. Ищем менеджера, который умеет самостоятельно создавать воронку, развивать отношения с заказчиками и доводить сделки до результата при поддержке пресейла и технических экспертов.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно формировать и развивать воронку: искать новые возможности у действующих заказчиков и привлекать новых клиентов.
• Выявлять задачи и потребности, понимать участников и процесс принятия решения, бюджет, сроки и критерии выбора.
• Выстраивать долгосрочные отношения с IT- и бизнес-подразделениями заказчиков, проводить встречи и переговоры с ЛПР.
• Вести сделку по полному циклу: квалификация → решение → коммерческое предложение → переговоры → договор → поставка/реализация → развитие клиента.
• Продавать серверное и сетевое оборудование, СХД, инфраструктурное ПО, частные и публичные облака, managed-сервисы и смежные IT-решения.
• Координировать работу с пресейлами, инженерами, продуктовыми командами, вендорами и другими подразделениями компании.
• Вести сделки в CRM: актуальный статус, следующие шаги, сроки, прогноз выручки и маржи.
• Участвовать в профильных мероприятиях и использовать их для развития отношений и поиска новых проектов.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 1 года;
• Умение не только работать с входящими запросами, но и самостоятельно создавать активность и формировать воронку.
• Понимание логики проектных продаж: квалификация возможности, работа с ЛПР, следующими шагами и сроками сделки.
• Умение понятно и структурно вести диалог, проводить переговоры и презентовать предложение заказчику.
• Интерес к технологиям и готовность быстро разбираться в новых продуктах и решениях.
• Самоорганизованность, ответственность за результат и дисциплина работы в CRM.

Что мы предлагаем:

• Системный ввод в должность, обучение продуктам и поддержку руководителя и опытных коллег.
• Сильную техническую команду: пресейлы и инженеры подключаются к проработке решений и сложных проектов.
• Профессиональное обучение и сертификации за счёт компании, участие в профильных выставках и конференциях.
• Работу в международной IT-компании и возможность развиваться в продажах инфраструктурных и облачных решений.
• Оформление по ТК РФ, полностью белую заработную плату и отпуск 28 календарных дней.
• Конкурентную заработную плату по результатам собеседования + премии по итогам работы;
• ДМС после года работы; корпоративные мероприятия и тимбилдинги.