Менеджер по проектным продажам (СИЗ и расходные материалы)

Grand trade — один из ключевых импортеров России и стран СНГ в категориях продовольственных и непродовольственных товаров. Мы успешно работаем на международном рынке импорта более 15 лет и создаем товарное разнообразие, предлагая лучшее, что есть у мира.

Мы продолжаем активно развиваться и приглашаем в нашу команду Менеджера проектных продаж. Ваша ключевая задача — управление сделками полного цикла: от анализа ТЗ заказчика, расчета экономики проекта и победы в тендере до контроля поставки IT-оборудования конечному клиенту.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая задает стандарты и меняет рынок!

_________________________________________________________________________________________________________________

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное оформление по трудовому законодательству РФ.
• Возможность профессионального развития.
• Открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат.
• Социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией и партнерские скидки.
• Конкурентоспособную заработную зарплату.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Гибридный формат работы.

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• Вести проектные и тендерные продажи СИЗ (спецодежда, спецобувь, перчатки) и расходных материалов (чековая и термолента, инвентарь и расходники для кухни/выпечки, пломбировочные устройства) полного цикла: от первичной обработки ТЗ клиента до отгрузки и закрытия документов.
• Участвовать в коммерческих и корпоративных тендерах (B2B/B2G): отслеживание процедур, подготовка пакета документов, ценообразование и защита коммерческих предложений.
• Рассчитывать себестоимость, финансовую модель и маржинальность сделок с учетом логистического плеча, таможенных пошлин и валютных рисков.
• Ставить технические задания внутренней команде сорсинга в Китае и логистам ВЭД, согласовывать эталонные образцы и контролировать соблюдение спецификаций на стороне цепочки поставок.
• Проводить переговоры с заказчиками: согласование коммерческих условий, графика оплат, условий поставки, требований к маркировке и сертификации продукции.
• Управлять рисками проекта, контролировать дисциплину поставок и соблюдение контрактных дедлайнов.
• Развивать клиентский портфель и находить новые коммерческие каналы сбыта под комплексные проектные поставки импортной non-food продукции (ритейл, пищевые производства, логистические и производственные предприятия).

МЫ ОЖИДАЕМ:

• Успешный опыт в проектных и тендерных продажах (B2B, корпоративные закупки, 223-ФЗ / коммерческие тендеры) от 2–3 лет.
• Опыт работы в категориях: СИЗ / спецодежда / расходные материалы для ритейла, логистики или HoReCa/пищевого сектора (понимание технических параметров материалов, стандартов качества/сертификации, умение подбирать прямые аналоги).
• Обязательный опыт работы с ВЭД: понимание базисов Incoterms, таможенных процедур, логистических цепочек и рисков импорта (в частности из Китая).
• Навык ведения проектов «под ключ»: умение объединить продажи, закупочную себестоимость и логистику в единую маржинальную сделку.
• Проактивность, нацеленность на результат, системность и умение держать дедлайны в стрессовых условиях.

_________________________________________________________________________________________________________________

Какие этапы предстоит пройти?

1. Знакомство с HR.

2. Встреча с руководителем.

3. Интервью с исполнительным директором.

4. Сбор рекомендаций.

⠀LET’S GO!