Ведущий категорийный менеджер

Умеете превращать ассортимент в прибыль, находить коммерческие возможности и договариваться с поставщиками на выгодных условиях? Тогда нам по пути!

«Профессионал» — крупная розничная сеть профессиональной косметики и надёжный партнёр ведущих компаний индустрии красоты. Мы более 20 лет развиваем рынок профессиональной продукции в Пермском регионе. Сегодня наша сеть объединяет 46 розничных магазинов и распределительный центр.

Мы ищем ведущего категорийного менеджера, который умеет видеть за цифрами коммерческие возможности, управлять ассортиментом и запасами, выстраивать эффективную работу с поставщиками и влиять на финансовый результат компании.

Что будет в твоей зоне ответственности?

1. Коммерческая эффективность и прибыльность
- Выполнение планов по выручке и валовой прибыли закреплённых брендов и товарных категорий.
- Анализ продаж, маржинальности, рентабельности и оборачиваемости.
- Оценка экономической эффективности закупочных условий, скидок, бонусов и маркетинговых активностей.
2. Ассортиментная стратегия
- Формирование и развитие ассортиментной матрицы с учётом спроса, потребностей клиентов и стратегии компании.
- Поиск перспективных брендов, новых продуктов и товарных ниш.
- Проведение ABC-анализа, оценка эффективности SKU, выявление низкооборачиваемых и нерентабельных позиций.
3. Закупки и управление товарными запасами
- Планирование закупок на основании прогноза продаж, сезонности и маркетинговых мероприятий.
- Контроль обеспеченности товаром, предупреждение дефицита и излишков.
- Контроль поставок, решение вопросов по недопоставкам, браку, рекламациям и возвратам.
4. Переговоры и развитие поставщиков
- Проведение коммерческих переговоров по закупочным ценам, отсрочкам платежей и условиям поставок.
- Согласование скидок, бонусов, маркетинговых компенсаций и специальных условий сотрудничества.
- Оценка эффективности работы с поставщиками и поиск возможностей улучшения коммерческих условий.
5. Развитие продаж и продвижение брендов
- Совместное с отделами продаж и маркетинга планирование мероприятий по развитию категорий.
- Расчёт эффективности промоакций до запуска и анализ результатов после завершения.
- Участие в выводе новых брендов и продуктов на рынок.
6. Аналитика и планирование
- Подготовка планов развития закреплённых брендов и товарных категорий.
- Анализ выполнения коммерческих показателей, выявление причин отклонений и разработка корректирующих мероприятий.
- Подготовка регулярной аналитики и отчётности по продажам, прибыли, ассортименту и товарным запасам.

В работе важно выстраивать эффективное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики, склада и финансовой службой.

Кого мы ищем?

Нам нужен специалист, который не просто анализирует цифры, а понимает, какие решения за ними должны последовать.

Для успешной работы тебе понадобятся:

• Опыт в категорийном менеджменте, управлении ассортиментом или закупках от 3 лет.
• Практический опыт самостоятельного управления товарными категориями: от формирования ассортимента и ценообразования до планирования закупок и анализа результатов.
• Понимание коммерческих показателей: выручки, валовой прибыли, маржинальности, оборачиваемости, рентабельности запасов и неликвидов.
• Умение анализировать большие массивы данных, находить причины отклонений и принимать решения на основе цифр.
• Опыт коммерческих переговоров с поставщиками и достижения выгодных условий сотрудничества.
• Навыки прогнозирования спроса, управления запасами и проведения ABC-анализа.
• Уверенное владение Excel: формулы, сводные таблицы, анализ данных.
• Опыт работы в 1С:КА, Word и Битрикс.

Будет преимуществом знание рынка косметики и профессиональной продукции для индустрии красоты, опыт работы в FMCG, дистрибуции или розничных сетях.

Мы ценим самостоятельность, инициативность, коммерческое мышление, ответственность за решения и ориентацию на финансовый результат.

Что мы предлагаем?

• Достойный доход: 80 000 ₽ на испытательном сроке, после его прохождения — 90 000–100 000 ₽.
• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад и переменная часть, зависящая от выполнения KPI.
• Стабильность: работу в компании с более чем 20-летней историей и развитой розничной сетью.
• Масштабные задачи: возможность влиять на ассортимент, закупочные условия, товарные запасы и коммерческие результаты бизнеса.
• Взаимодействие с профессиональной командой: сотрудничество с коллегами из продаж, маркетинга, логистики и финансов.
• Удобный график: понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00. Возможен сдвиг начала и окончания рабочего дня на один час.
• Официальное трудоустройство: оформление по Трудовому кодексу РФ и социальные гарантии.

Готовы обсудить сотрудничество?

Если ты умеешь управлять товарными категориями, находить точки роста прибыли и выстраивать сильные отношения с поставщиками, будем рады познакомиться!

Откликайся на вакансию и присоединяйся к команде «Профессионал». Давай вместе развивать бизнес, в котором коммерческие решения действительно имеют значение!