Коммерческий руководитель (направление кейтеринг)

О компании

Главная ценность «Делового Квартала» — это наш продукт.

Внимание к деталям, эстетика, технологичность и нестандартные решения определяют наш подход к работе.

«Деловой Квартал» развивает бизнес-среду, в которой архитектура, инфраструктура и сервис формируют единый клиентский опыт. Мы создаём продукты и услуги, отвечающие высоким требованиям корпоративных клиентов.

Сегодня мы развиваем направление кейтеринга и ищем коммерчески сильного руководителя, который сможет расширить клиентскую базу, увеличить объём продаж и превратить направление в устойчивый, прибыльный бизнес.

О роли

Где экспертиза встречает возможности.

Нам нужен человек, который умеет находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и заключать контракты. Руководитель, который не ждёт входящих заявок, а сам создаёт возможности для роста бизнеса.

В этой роли важно сочетать сильные навыки B2B-продаж с предпринимательским мышлением: видеть потенциал рынка, понимать потребности корпоративных заказчиков, формировать коммерческие предложения и находить решения, которые выгодны клиенту и бизнесу.

Ваша задача — развивать продажи кейтеринга, выстраивать долгосрочные партнёрства, увеличивать выручку и прибыльность направления, а также создавать систему, которая позволит масштабировать достигнутые результаты.

Мы ищем руководителя, который готов лично участвовать в ключевых сделках и отвечать за коммерческий результат направления.

Чем предстоит заниматься

1. Развивать B2B-продажи и привлекать новых клиентов

• Формировать клиентскую базу и системно привлекать корпоративных заказчиков.
• Самостоятельно искать точки входа в крупные компании, выходить на лиц, принимающих решения, и инициировать переговоры.
• Проводить встречи и презентации, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до заключения договоров.
• Развивать сотрудничество с event-агентствами Екатеринбурга и федеральными агентствами, работающими в регионе.
• Формировать партнёрскую сеть и находить новые каналы привлечения заказчиков.
• Развивать отношения с действующими клиентами, увеличивать частоту заказов и объём сотрудничества.
• Лично вести ключевых клиентов и участвовать в переговорах по наиболее значимым контрактам.

2. Отвечать за коммерческий результат

• Формировать план продаж и обеспечивать его выполнение.
• Отвечать за рост выручки, маржинальности и прибыльности направления.
• Анализировать структуру продаж, средний чек, конверсию, повторные заказы и эффективность каналов привлечения.
• Определять перспективные клиентские сегменты и возможности для увеличения объёма контрактов.
• Формировать коммерческие предложения с учётом потребностей заказчика, конкурентной среды и экономики сделки.
• Контролировать эффективность коммерческих условий и рентабельность заказов.
• Разрабатывать и реализовывать инициативы, направленные на рост продаж.

3. Выстраивать системную работу с клиентами

• Организовать работу с воронкой продаж и клиентской базой в AmoCRM.
• Обеспечить прозрачность всех этапов сделки: от первого контакта до повторного заказа.
• Выстроить систему планирования продаж, контроля конверсии и прогнозирования выручки.
• Анализировать причины потери сделок и разрабатывать меры по повышению конверсии.
• Переводить ручные процессы в цифровой формат и повышать эффективность работы с клиентами.
• Формировать понятные показатели результативности коммерческой команды.

4. Развивать продукт и партнёрства

• Изучать рынок, конкурентные предложения и потребности корпоративных клиентов.
• Участвовать в разработке новых форматов кейтеринга, сезонных предложений и специальных условий для разных сегментов заказчиков.
• Находить возможности для расширения продуктовой линейки и увеличения среднего чека.
• Совместно с командой улучшать коммерческое предложение на основании обратной связи клиентов.
• Развивать долгосрочные партнёрства, создающие устойчивый поток заказов.

5. Управлять развитием направления

• Формировать приоритеты развития и план достижения коммерческих целей.
• Определять потребность в ресурсах и компетенциях команды.
• Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение планов и оценивать результативность.
• Выстраивать взаимодействие продаж с операционной командой для обеспечения качества сервиса и выполнения обязательств перед клиентами.
• Искать возможности для повышения эффективности процессов и масштабирования бизнеса.

Что нам важно

В первую очередь — подтверждённый опыт активных B2B-продаж и привлечения корпоративных клиентов.

• Опыт B2B-продаж от 3 лет с личным участием в привлечении клиентов, переговорах и заключении договоров.
• Подтверждённые результаты: привлечённые клиенты, заключённые контракты, рост выручки или развитие клиентской базы.
• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, и представителями крупных компаний.
• Умение самостоятельно находить потенциальных заказчиков и развивать отношения с ними.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентации продукта и аргументации его ценности.
• Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, средний чек, конверсия и рентабельность.
• Опыт управления коммерческим направлением, продажами или небольшой командой будет преимуществом.
• Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Высшее образование. Экономическое или техническое будет преимуществом.

Опыт именно в кейтеринге не является обязательным. Нам интересны кандидаты из event-индустрии, HoReCa, гостиничного бизнеса, корпоративного питания и других B2B-сервисных направлений, где важны переговоры, крупные контракты и долгосрочные отношения с клиентами.

Каким мы видим нашего руководителя

Коммерсантом, который умеет превращать возможности в результат.

• Ориентация на продажи. Вы готовы самостоятельно искать клиентов, инициировать контакты и вести переговоры, а не ограничиваться управлением входящими заявками.
• Сильные переговорные навыки. Умеете работать с возражениями, аргументировать ценность предложения и договариваться на уровне ЛПР.
• Предпринимательское мышление. Видите не только отдельные сделки, но и возможности для развития бизнеса в целом.
• Ответственность за результат. Мыслите конкретными показателями, понимаете экономику решений и отвечаете за достижение целей.
• Системность. Умеете выстраивать процессы, анализировать воронку и превращать успешные продажи в воспроизводимую систему.
• Инициативность. Не ждёте готовых решений, а самостоятельно предлагаете и реализуете способы развития направления.
• Гибкость. Готовы работать в динамичной среде, быстро разбираться в новых задачах и находить практичные решения.

Что предлагаем

• Возможность развивать и масштабировать направление кейтеринга внутри «Делового Квартала».
• Реальное влияние на коммерческую стратегию, развитие продукта и финансовый результат.
• Возможность выстраивать собственную систему B2B-продаж и развивать партнёрскую сеть.
• Пространство для реализации коммерческих инициатив и внедрения новых подходов.
• Возможность развивать команду и расширять зону ответственности по мере роста бизнеса.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность обучения и участия в профильных выставках, включая командировки 1–3 раза в год.
• Доход, условия и систему мотивации обсудим по итогам знакомства с кандидатом.

Где экспертиза встречает возможности

Здесь можно не просто продавать услугу, а создавать устойчивый поток корпоративных заказов, развивать партнёрства и влиять на то, каким станет бизнес завтра.

Если вы умеете привлекать клиентов, заключать контракты и находить точки роста для бизнеса, будем рады познакомиться.