Менеджер по продажам логистических услуг

Совтрансавто: логистический оператор, предоставляющий полный спектр транспортно-экспедиционных услуг. Компания организует международные и внутрироссийские перевозки, включая мультимодальные схемы, таможенное оформление и ВЭД-сопровождение.

Направления деятельности:

• FTL / LTL из Европы, Турции, Китая
• FTL из / в страны СНГ
• Проектные и негабаритные международные перевозки
• FCL из Китая через порты Владивостока, Санкт-Петербурга, Новороссийска
• Терминальные услуги и автовывоз со станций и из портов РФ
• FCL / LCL из Китая, прямое ЖД
• Авиадоставка из Китая, Турции, Индии
• Внутрироссийские ЖД перевозки «станция-станция» из Москвы и области
• Внутрироссийские FTL перевозки из Москвы и области
• Внутрироссийские перевозки малотоннажным транспортом
• Услуги ВЭД: доставка, таможенное оформление, страхование, оплата товара через собственную агентскую сеть
• Страхование грузов

ОБЯЗАННОСТИ

• поиск, консультирование, привлечение и продажа клиентам транспортных услуг (авто, авиа, мультимодальные перевозки):
• работа с холодными и тёплыми базами клиентов;
• назначение встреч, проведение переговоров;
• презентация и продажа услуг компании;
• деловая переписка с клиентами;
• работа в CRM-системе (Битрикс24), корректное ведение воронки продаж;
• подготовка коммерческих предложений, расчёт ставок и согласование условий с заказчиком;
• заключение договоров с клиентами.

Взаимодействие со структурными подразделениями компании:

• клиентский отдел;
• отдел таможенного оформления, ВЭД-агент;
• оперативные подразделения: международный FTL/LTL, мультимодальный отдел, отдел РФ-перевозок.

Работа строго в рамках действующих регламентов компании.

Работа с информационными системами компании.

ТРЕБОВАНИЯ

Образование: высшее (логистика, ВЭД, менеджмент как преимущество).

Опыт работы: от 1 года в продажах логистических услуг.

Профессиональные знания:

• виды перевозок: FTL, LTL, FCL, LCL, авиа, ЖД, мультимодальные;
• направления: Европа, Турция, Китай, СНГ;
• Инкотермс 2020;
• принципы работы портов (Владивосток, СПб, Новороссийск) и ЖД-станций.

Навыки:

• работа с холодной базой клиентов;
• ведение переговоров на уровне руководителей и логистов;
• подготовка коммерческих предложений и расчёт ставок;
• уверенное владение CRM (Битрикс24 или аналоги);
• грамотная устная и письменная речь.

Личные качества:

• ориентация на результат;
• самостоятельность;
• стрессоустойчивость;
• умение работать в команде.

УСЛОВИЯ

Оклад: от 115 000 руб. на руки.

Мотивация: 7% в течение года при выполнении основных показателей плана.