Фандрайзер / Менеджер по привлечению B2B партнеров

О нас

Мы — центр социальной помощи «Диана», который более 8 лет помогает многодетным семьям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации.

Мы ищем в нашу команду энергичного и целеустремленного специалиста по работе с партнерами (фандрайзера) для взаимодействия с B2B партнерами, основной деятельностью которого будет привлечение средств для реализации благотворительных проектов (пожертвования, товары, услуги).

Что предстоит делать:

• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и выстраивать первичный контакт — преимущественно через телефонные переговоры, дополняя их точечными email‑сообщениями при необходимости.

• Возвращать в воронку компании, которые ранее поддерживали проекты: напоминать о результатах, предлагать обновленные форматы, актуализировать потребности.

• Своевременно вносить данные в CRM: контакты, этапы переговоров, договоренности, результаты звонков и писем, статусы и следующие шаги.

• Отслеживать собственную воронку: звонки → разговоры → договоренности → фактически полученная помощь

• Своевременно фиксировать отклонения и проблемы

Наши ожидания от кандидата

Обязательно:

• Опыт работы в B2B: продажи, развитие клиентов, корпоративные партнёрства, колл-центр, или фандрайзинг от 1 года.

• Уверенные навыки телефонных переговоров: умение выходить на ЛПР, вести структурированный диалог, отрабатывать возражения, назначать следующий шаг.

• Понимание логики воронки продаж/фандрайзинга и умение работать по этапам (от первого контакта до получения помощи)

• Умение работать с CRM и таблицами: фиксировать контакты, этапы, задачи, результаты и сроки.

• Ориентация на результат: готовность отвечать за выполнение плана по привлечению ресурсов и KPI.

• Грамотная речь, деловой стиль общения, способность выстраивать доверительные отношения.

• внимательно слушать и точно понимать собеседника;

• корректно фиксировать содержание разговора и следующий шаг;

• работать по утвержденным скриптам и стандартам;

• вести контакт до фактической помощи;

• своевременно эскалировать нестандартные ситуации

Будет преимуществом:

• Опыт работы в НКО или благотворительных проектах.

• Понимание специфики фандрайзинга и того, как бизнес принимает решения о партнерстве.

• Опыт привлечения пожертвований или ресурсов от компаний.

Важно: для нас звонки — инструмент и норматив активности, конечный результат — фактически поступившая фонду помощь от юридических лиц, полученная в результате телефонной работы и последовательного ведения контакта до результата.

При отклике просим приложить:

• Краткое описание кейсов (можно без названий компаний), где вы привлекали ресурсы/партнерство от бизнеса: исходные условия, ваши действия, результат (сумма, формат, сроки).

• В сопроводительном письме укажите, почему хотите работать в НКО и как планируете выстраивать воронку для привлечения холодных партнеров.

Что мы предлагаем

• Формат работы: удалённо либо из офиса в Коломне (по согласованию).

• Доход: фиксированный оклад — 40.000 руб. + процент от привлеченных партнерских средств при выполнении показателей.

• Понятная система мотивации: оклад + процент за фактически полученную помощь + выполнение плана по новым благотворителям + установленные показатели качества и воронки

• Влияние: возможность предлагать улучшения на основании практики звонков и обратной связи.

• Значимость: каждый результат — это реальная помощь людям, а партнерство с бизнесом делает эту помощь системной и масштабируемой.

Если вы умеете говорить с бизнесом на языке пользы и цифр, видите в благотворительности инструмент для решения задач компании, и готовы брать ответственность за результат — мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.