Менеджер по продажам пищевых ароматизаторов

Мы, международная многопрофильная группа компаний GEM Group of Companies, успешно работаем на рынке России и бывших стран СНГ с 2000 года и специализируемся на поставках:

- ароматизаторов и сырья для пищевой промышленности;

- сырья и отдушек для косметики и бытовой химии;

- высокотехнологичного оборудования и запчастей для масложировой, мыловаренной, комбикормовой, сахарной и мясоперерабатывающей промышленности.

На данный момент в связи с запуском нового направления мы в поиске Менеджера по продажам пищевых ароматизаторов.

Чем предстоит заниматься:

• активный поиск и привлечение новых клиентов в напиточном, кондитерском, мороженом, табачном направлениях, "холодный" обход (звонки, письма, встречи) целевых предприятий;

• развитие и реактивация существующей клиентской базы, превращение их в первые успешные кейсы;

• проведение коммерческих переговоров с ЛПР (главными технологами, руководителями отделов закупок, директорами производств), презентация образцов, организация и участие в пробных дегустациях;

• взаимодействие с технологическими службами - внутри компании и со стороны клиентов;

• выявление потребностей, работа с технической документацией, подготовка коммерческих предложений;

• преодоление возражения "Мы работаем с другими" за счет экспертности, гибких условий и скорости реакции;

• сопровождение продаж от первого контакта до отгрузки и получения оплат;

• участие в тендерах;

• отслеживание своевременного размещения заказов, оформления отгрузок, контроль выполнения заказов, договорных обязательств;

• представление компании на выставках и конференциях;

• ведение и предоставление отчетности в установленном порядке.

Для нас важно:

- успешный опыт В2В продаж от 2-х лет (в приоритете пищевая промышленность);

- практический опыт в построении клиентских отношений: от первого контакта до постоянных заказов;

- сильные коммуникативные навыки, умение договариваться и получать необходимую информацию;

- самомотивация и настойчивость в переговорах, ориентация на результат;

- понимание специфики работы с производственными предприятиями: вы знаете, что такое "пробная варка", "дегустационная комиссия" и почему технолог важнее закупщика;

- готовность к длинному циклу сделки и терпение в доведении клиента до первой отгрузки;

- готовность к командировкам;

- знание английского языка от B1 желательно;

- знание рынка напиточного, кондитерского, мороженого, табачного направления будет являться преимуществом.

Что мы предлагаем:

- работа в стабильной развивающейся компании (более 26 лет на рынке) с ресурсами для развития нового направления;

- прямая связь с руководством, оперативность в решении любых нестандартных запросов по образцам, ценам или срокам;

- "белая" зарплата: фикс + % от маржи (обсуждается с успешным кандидатом, потолок отсутствует);

- оплачиваемая корпоративная связь, компенсация командировочных расходов, предоставление корпоративного авто;

- график работы 5/2 с 9:30 до 18:00;

- офис компании находится в 5 минутах от м. Ломоносовский проспект.