Менеджер по B2B-продажам (международные перевозки)

Ежегодно мы перевозим более 50 000 тонн грузов. У нас есть собственный офис в Китае, выстроенные маршруты и команда, которая сопровождает поставку на всех этапах: от взаимодействия с китайским отправителем до таможенного оформления и доставки на склад клиента. Организуем морские, железнодорожные, автомобильные, авиационные и сборные перевозки. Менеджер продаёт не отдельный маршрут, а готовое логистическое решение для российского бизнеса.

Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем менеджера, который будет развивать клиентский портфель и привлекать российские компании, работающие с Китаем.

доход от 100 000 ₽ с возможностью расти без ограничений и передачи клиентов;

Оклад + 10% от валовой прибыли по проведённым перевозкам;

увеличение вознаграждения до 12% при достижении установленного объёма прибыли (один из самых высоких процентов в международной логистике);

отсутствие скрытых понижений, штрафов и обнуления процента;

отсутствие KPI по количеству звонков, писем и встреч;

прозрачный расчёт вознаграждения;

поддержку логистов и специалистов по таможенному оформлению;

обучение международной логистике и специфике поставок из Китая;

возможность вырасти до руководителя отдела продаж.

Мы оцениваем коммерческий результат, а не количество действий в отчёте.

Развивать B2B-продажи международных перевозок из Китая и формировать собственный портфель клиентов.

привлекать российские компании, которые работают с поставщиками из Китая;

проводить переговоры и предлагать подходящие логистические решения;

сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и запуска перевозки;

развивать сотрудничество и увеличивать объём продаж;

управлять своей воронкой и планировать работу с клиентами.

Вы самостоятельно выбираете эффективные способы привлечения клиентов: персональные обращения, деловую переписку, звонки, рекомендации, профессиональные связи, встречи и отраслевые мероприятия.

Расчёты маршрутов, ставок и таможенных платежей, а также организацию перевозок берёт на себя команда логистов. Вы сможете сосредоточиться на клиентах, переговорах и развитии продаж.

опыт в B2B-продажах;

умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;

уверенные навыки переговоров и ведения сделки;

способность понимать задачи бизнеса и предлагать подходящее решение;

ориентацию на финансовый результат;

самостоятельность и ответственность за договорённости;

готовность подтвердить свои результаты цифрами.

Опыт в логистике или ВЭД будет преимуществом, но не является обязательным. Сильного B2B-менеджера обучим продукту, маршрутам, Incoterms и особенностям работы с Китаем.

официальное оформление;

офис в центре Екатеринбурга;

график 5/2, с 09:00 до 17:00;

гибридный формат после адаптации;

корпоративная связь и оборудованное рабочее место в центре Екатеринбурга.