Руководитель отдела продаж

Название вакансии: Руководитель отдела продаж финансовых продуктов (построение отдела с "нуля")

О нас:

Мы — агропромышленная группа компаний полного цикла:

• АО «Синергия» — логистика, агро-франчайзинг и дистрибьюция в торговые сети.

Мы запускаем новое направление — продажи финансовых продуктов .
​​​​​​​Ищем руководителя, который с нуля выстроит систему: от стратегии и процессов до первой стабильной выручки.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать стратегию продаж и детальный план (по продуктам, каналам, периодам). Определить целевые метрики: объём выручки, количество клиентов, конверсия на этапах воронки.
• Продумать и формализовать воронки продаж для каждого продукта. Создать «Книгу продаж»: прописать ценностные предложения, аргументы, скрипты, алгоритмы работы с возражениями.
• Сформировать команду: подобрать менеджеров, провести адаптацию, организовать обучение (особенности продуктов, техники продаж, кросс-продажи).
• Внедрить инструменты: CRM-систему для учёта клиентов и отслеживания сделок, настроить регулярную отчётность и дашборды для контроля показателей.
• Выстраивать регулярный менеджмент: планерки, разборы звонков, индивидуальная работа с сотрудниками. Выявлять «узкие места» в воронке и оперативно их устранять.
• Разработать систему мотивации (сочетание оклада, процента, бонусов за достижение KPI).
• Обеспечить масштабируемость построенной системы для дальнейшего роста направления.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт построения отдела продаж с нуля или значительного масштабирования.
• Опыт в продажах финансовых продуктов (акции, облигации, банковские услуги) либо готовность глубоко погрузиться в эту специфику. Понимание регуляторных требований (например, тестирование неквалифицированных инвесторов) будет плюсом.
• Навыки стратегического планирования и анализа рынка.
• Сильные управленческие компетенции: подбор, мотивация, наставничество, обратная связь.
• Умение работать с данными: читать отчёты из CRM, видеть причинно-следственные связи, принимать решения на основе цифр.
• Технические навыки: уверенное владение CRM, Excel для аналитики.
• Способность быть «играющим тренером» на этапе запуска: лично участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках.
• Опыт постановки и контроля KPI, умение декомпозировать глобальные цели до планов отдельных сотрудников.

Что предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода (оклад + переменная часть по результатам работы отдела).
• Возможности для профессионального роста и участия в развитии нового перспективного направления.
• Поддержку со стороны других подразделений (маркетинг, продукт, юристы).
• Чёткие этапы оценки прогресса и прозрачные критерии успеха.

Как откликнуться: Отправьте резюме и сопроводительное письмо. В письме расскажите, как вы строили отдел в похожей сфере, какие результаты достигли (желательно с цифрами: рост выручки, повышение конверсии, сокращение цикла сделки).