Менеджер корпоративных В2В продаж

Мы - федеральная компания «Сибирский медведь" с головным офисом в Новосибирске.

Уже более 10 лет мы обеспечиваем жителей частных домов качественным высокоскоростным интернетом, телевидением стандарта HD и видеонаблюдением с помощью одной из самых современных технологий «Оптика до Абонента - GPON».

Приглашаем на работу Менеджера корпоративных В2В продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск клиентов среди юридических лиц и ИП: холодные звонки и выезды в организации без предварительной договорённости.
• Формирование собственной базы контактов: подбор организаций по картам и справочникам , объезд территории — бизнес-центры, торговые центры, промзоны, новые объекты.
• Квалификация клиента: потребность, техническая возможность подключения по адресу, бюджет, действующий провайдер и срок его договора.
• Подготовка и защита коммерческого предложения по услугам: интернет по технологии GPON, выделенный канал, видеонаблюдение.
• Работа с возражениями, согласование коммерческих условий, подписание договора.
• Сопровождение сделки до результата: заявка на техническую возможность, согласование даты монтажа, контроль подключения и поступления первого платежа.
• Ведение всех контактов, заявок и результатов в учётной системе (АРМ), ежедневная отчётность по активности.
• Выполнение личного плана по подключениям и нормативов активности: результативные звонки, новые заявки, выезды к клиентам.

Требования:

• Опыт активных продаж B2B от 1 года — с личным планом и самостоятельным поиском клиентов, а не с входящим потоком заявок.
• Опыт работы с юридическими лицами и ИП: понимание, кто в организации принимает решение и как до него дойти.
• Готовность к ежедневной разъездной работе.
• Навык работы в CRM: фиксация каждого контакта, заявки и результата.
• Готовность работать со значительной переменной частью дохода — заработок напрямую зависит от количества подключений.
• Понимание технической стороны услуги: оптика, выделенный канал, IP-видеонаблюдение.
• Знание города: где сосредоточен бизнес, какие объекты строятся и открываются.
• Опыт сделок с циклом от месяца и дольше.
• Обязателен опыт работы в телекоммуникационных компаниях.

Условия:

• Работа в стабильной развивающейся компании.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, полный социальный пакет.
• Своевременная выплата заработной платы.
• Прозрачная и понятная система премирования.
• График работы 5/2, полный рабочий день.

• Обучение и наставничество, надежная команда;
• Специальный интернет-тариф "Сотрудник" (при наличии технической возможности).

Отправляйте нам отклик, и мы оперативно с Вами свяжемся!