Руководитель отдела продаж (РОП) технических средств реабилитации (ТСР) и инвалидной техники

Обязанности:

• Руководство отделом продаж технических средств реабилитации (ТСР) и оборудования для людей с ограниченными возможностями;
• Разработка и реализация стратегии продаж, обеспечение выполнения планов и роста выручки;
• Развитие текущей клиентской базы и привлечение новых клиентов (медицинские центры, реабилитационные учреждения, дилеры и пр.);
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами;
• Личное участие в переговорах и ключевых сделках;
• Организация и контроль работы отдела: постановка планов и задач, контроль выполнения, повышение эффективности команды;
• Помощь менеджерам в проведении сделок, подключение к сложным продажам, замещение сотрудников при необходимости;
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов;
• Развитие и внедрение эффективных методов и техник продаж;
• Контроль документооборота и корректности ведения сделок;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подготовка и презентация отчетности для собственников компании (прямое подчинение);
• Взаимодействие с логистикой, закупками и сервисной службой;
• Участие в профильных выставках и мероприятиях;
• Командировки по Москве, Московской области и регионам России.

Требования:

​​​​​Обязателен опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет !

• Опыт продаж технических средств реабилитации, оборудования для людей с ограниченными возможностями или медизделиями — обязателен;
• Знание процедур государственных закупок (44-ФЗ);
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Опыт управления персоналом и развития команды;
• Практический опыт личных продаж и ведения переговоров с ЛПР;
• Понимание специфики B2B и В2С-продаж;
• Навыки анализа рынка и стратегического планирования;
• Финансовая грамотность (ценообразование, маржинальность);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Уверенное владение ПК (Microsoft Office, 1С);
• Готовность к командировкам;
• Высшее образование.

Условия:

• Офис: Москва;
• График работы: 5/2, полный рабочий день;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата: Обсуждается индивидуально;
• Прозрачная система мотивации, привязанная к результату;
• Командировки по Москве, МО и регионам России (оплачиваются);
• Компенсация мобильной связи и рабочих расходов;
• Работа напрямую с собственниками компании, быстрые управленческие решения;
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие направления;
• Перспектива карьерного и финансового роста.