Руководитель отдела продаж (ВЭД, контрактное производство в Китае)

Наша компания Син-Трейд - надежный партнер для бизнеса в сфере международной торговли. Более 20 лет мы выстраивали репутацию, оттачивали процессы и собрали команду, которой доверяют клиенты. Благодаря профессиональному, комплексному и ответственному подходу 90% клиентов возвращаются к нам повторно. Мы не просто консультируем а берем на себя полный цикл по ВЭД «под ключ». От поиска проверенных поставщиков в Китае, Европе и Турции, Индии до полного ВЭД-сопровождения и реализации инноваций. Оптимизируем затраты, берем на себя риски и помогаем выйти на новые рынки, сохраняя прозрачность на каждом этапе: от прототипа до патента и серийного производства.

Мы ищем Руководителя отдела ВЭД который возглавит команду и приведет компанию к новым результатам.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг, сопровождение действующих клиентов).

• Разработка, контроль и корректировка плана продаж.

• Анализ рынка конкурентов.

• Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы коммерческого отдела (продажи/сопровождение действующих клиентов).

• Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность.

• Проведение личных встреч с клиентами.

• Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела.

• Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени).

Пожелания к Вашему опыту:

• Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика).

• Опыт управления командой продаж от 3-х человек (найм, адаптация, обучение, мотивация, увольнение).

• Знание законодательства ВЭД и таможенных процедур.

• Уверенное владение Incoterms 2020, понимание таможенного законодательства ЕАЭС.

• Понимание валютных расчётов и валютного контроля.

• Уверенное владение CRM, Excel, 1С

• Навыки построения и управления командой.

• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж.

• Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов.

• Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж/сопровождение клиентов и корректировать работу отделов для достижения плановых показателей.

• Умение декомпозировать цели и строить планы.

• Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам.

• Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»)

• Опыт работы с Bitrix24

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.)

• График работы 5/2.

• Профессиональное развитие, интересные задачи.

• Комфортный офис в шаговой доступности от метро.

• Уровень оплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (Оклад + KPI).

• Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода.

• Работа в офисе (обязательное условие)