Ведущий менеджер проектных продаж B2B/ BDM (аутсорсинг документооборота, ЭДО, КЭДО, SaaS)

О компании

ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота.

В 2026 году Инфолоджистикс вошла в авторитетные рейтинги крупнейших ИТ-компаний России от CNews Analytics:

1. «CNews500: крупнейшие ИТ-компании России» - топ-500 крупнейших ИТ-компаний России;
2. «Рейтинг российских разработчиков» - топ-100 российских разработчиков;
3. «Крупнейшие поставщики ИТ в розницу» - топ-50 ИТ-поставщиков в ритейле.

Мы не продаем софт или услугу по отдельности. Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов.

В наше комплексное решение входит:

• ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот)
• Электронный архив и распознавание документов
• Физическое хранение и логистика
• Облачное ПО (SaaS платформа)

Наши клиенты: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие лидеры рынка.

Чем предстоит заниматься:

1. Инициировать исходящий точечный поиск (не массовый обзвон, а открытие дверей). Выходить на новых ЛПР — генеральных и финансовых директоров в целевых сегментах (Retail, FMCG, Медицина, Банки, Логистика и т. д.).
2. Совершать длинные продажи (цикл от 6 до 9 месяцев).
3. Работать и с SMB и с Enterprise клиентами, участвовать в тендерах.
4. Глубоко вникать в процессы клиентов: вы будете разбираться в бизнес-процессах, искать боль, доказывать финансовую эффективность внедряемого решения.
5. Формировать комплексные КП на стыке SaaS, ЭДО, логистики и физического хранения.
6. Влиять на развитие продукта. Ваши гипотезы и выявленные новые потребности клиентов пойдут в аналитику проектных подразделений.

Мы ожидаем, что вы:

• Продавали комплексные B2B-решения (не товары, не разовые услуги)
• Понимаете, что такое аутсорсинг документооборота, или готовы быстро погрузиться
• Умеете открывать двери — самостоятельно выходить на новых ЛПР, а не просто обзванивать готовую базу
• Готовы к длинному циклу сделки (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии
• Имеете опыт работы с ЛПР (генеральные, финансовые, IT-директора)
• Думаете не только как продавец, но и как партнер — вам важно, чтобы клиент получил результат

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы в компаниях: Диадок, СБИС, Калуга Астрал, 1С Документооборот, ТЭССА, Directum, ЭЛМА
• Понимание принципов работы ИТ-систем, API, 1С, интеграций

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад + KPI + бонусная схема. Комиссия приходит в соответствии с длинным циклом сделки
• Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний, участие в конференциях как эксперта
• Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека
• Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы
• Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / Воронцовская (гибридный формат: удаленка + офис)

Как мы будем общаться:

1. Проверка резюме;

2. Звонок-знакомство с рекрутером (15 минут);

3. Видеозвонок с рекрутером (до 45 минут);

4. Собеседование с руководителем отдела продаж, коммерческим директором (до 60 минут);

5. Финальное решение.

Весь процесс занимает 1-2 недели. Мы уважаем ваше время и даем обратную связь после каждого этапа.