Менеджер по продажам оборудования / B2B / B2C

Входящие заявки · высокий средний чек · обучение продукту

PushMiner — компания в сфере майнингового оборудования. Работаем на рынке с 2017 года: поставляем ASIC, размещаем оборудование в дата-центрах, занимаемся сервисом и ремонтом.

Сейчас усиливаем коммерческий отдел и ищем менеджера по продажам, которому интересны серьёзные переговоры, крупные сделки и возможность напрямую влиять на свой заработок.

Опыт именно в майнинге не требуется — продукту и специфике рынка обучим.

О компании в цифрах

— 400 000+ поставленных ASIC
— 36 МВт инфраструктуры и площадок размещения
— 4 200+ устройств в собственном парке
— собственный сервисный центр
— ремонты оборудования ежедневно

Мы продаём не только оборудование.

Клиент может получить комплексное решение:

оборудование → поставка → настройка → размещение → обслуживание → ремонт

Поэтому у менеджера есть возможность развивать одну сделку сразу по нескольким направлениям и работать с клиентом долгосрочно.

Что с доходом

Совокупный доход — от 150 000 ₽ на руки.

Заработок состоит из фиксированной и бонусной части.

Переменная часть зависит от личного результата — искусственного потолка по доходу нет.

Подробную систему мотивации и примеры заработка действующих менеджеров обсуждаем на собеседовании.

Выплаты — два раза в месяц.

Откуда брать клиентов

Менеджер не начинает работу с пустой базы.

У компании есть:

— входящие обращения;
— действующие клиенты;
— накопленная клиентская база;
— повторные продажи;
— несколько продуктов для допродажи;
— клиенты как частного, так и корпоративного сегмента.

При этом нам нужен не человек для простой обработки входящего потока.

Мы ищем менеджера, который умеет развивать контакт, вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до оплаты.

Что нужно будет делать

— обрабатывать новые входящие обращения;
— работать с действующей клиентской базой;
— выявлять потребности и задачи клиента;
— подбирать оборудование и сопутствующие услуги;
— проводить телефонные, онлайн и личные переговоры;
— готовить и презентовать коммерческие предложения;
— работать с возражениями;
— вести follow-up после отправки предложения;
— сопровождать сделку до оплаты;
— развивать повторные продажи;
— вести клиентскую базу и сделки в CRM.

Главный результат работы менеджера — не отправленное коммерческое предложение, а закрытая сделка и довольный клиент, который возвращается снова.

Кого рассматриваем

Вы нам подойдёте, если:

— у вас есть опыт продаж от 1 года;
— умеете вести переговоры и задавать правильные вопросы;
— умеете выявлять реальную потребность клиента, а не просто презентовать продукт;
— спокойно работаете с крупными суммами;
— умеете возвращать клиента после паузы;
— не заканчиваете работу после отправки КП;
— привыкли фиксировать работу в CRM;
— хотите увеличивать доход за счёт собственного результата.

Особенно интересен опыт продаж:

— оборудования;
— IT-решений;
— B2B-продуктов и услуг;
— автомобилей;
— недвижимости;
— финансовых и инвестиционных продуктов;
— других продуктов с высоким средним чеком.

Техническую часть, оборудование, экономику продукта и специфику рынка объясним во время адаптации.

Почему эта позиция может быть интересна

Есть клиенты

Вам не придётся самостоятельно строить себе поток с нуля.

Высокий средний чек

Это не массовые однотипные продажи. В одной сделке может быть как несколько единиц оборудования, так и полноценный майнинг-парк.

Есть повторные продажи

Клиент может возвращаться за новым оборудованием, размещением, ремонтом и обслуживанием.

Есть чему учиться

Майнинг — технический и динамичный рынок. Мы обучим продукту и поможем быстро погрузиться в специфику.

Можно влиять на доход

Чем лучше вы продаёте и ведёте свою клиентскую базу, тем выше ваш заработок.

Условия

— офис: Москва, м. ВДНХ, Ракетный бульвар, 16;
— график: 5/2, с 10:00 до 19:00;
— доход от 150 000 ₽ на руки;
— выплаты два раза в месяц;
— оплачиваемая мобильная связь;
— оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней;
— обучение продукту;
— поддержка руководителя и команды на этапе адаптации.

Кого мы точно хотим найти

Человека, которому действительно нравятся продажи.

Не просто принимать заявки и озвучивать цену, а разбираться в задаче клиента, вести диалог, аргументировать, возвращать в переговоры и закрывать сделки.

Если вам близок такой подход — откликайтесь.

В сопроводительном письме коротко напишите, что продавали раньше и с каким максимальным чеком работали.