Менеджер по продажам — входящие клиенты

Входящий поток · крупные сделки · без потолка по доходу

Если вы умеете продавать и хотите работать с продуктом, где размер дохода действительно зависит от качества переговоров и количества закрытых сделок — познакомьтесь с PushMiner.

Мы работаем в сфере майнинга с 2017 года.

Основные направления компании:

— продажа ASIC-оборудования;
— размещение оборудования в дата-центрах;
— сервисное обслуживание;
— ремонт оборудования.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который сможет взять в работу новый поток клиентов и развивать существующую клиентскую базу.

Почему у нас есть что продавать

PushMiner в цифрах:

— 400 000+ поставленных ASIC
— 36 МВт инфраструктуры и площадок размещения
— 4 200+ устройств в собственном парке
— собственный сервисный центр

При этом продажа оборудования — только одна часть бизнеса.

Один и тот же клиент может:

купить ASIC → разместить его → заказать обслуживание → обратиться за ремонтом → докупить оборудование

Для менеджера это означает возможность не только закрыть первую сделку, но и развивать клиента дальше.

Доход

От 150 000 ₽ на руки.

Фиксированная часть + бонус за результат продаж.

Чем выше личный результат, тем выше итоговый заработок.

Потолка по бонусной части нет.

Подробную систему мотивации, реальные примеры сделок и структуру дохода обсудим на встрече.

Заработная плата выплачивается два раза в месяц.

Вам не придётся искать клиентов с нуля

У PushMiner уже есть:

— входящий поток обращений;
— действующие клиенты;
— база для повторной работы;
— повторные покупки;
— несколько направлений для допродажи.

Но наличие входящих лидов не означает, что достаточно просто взять трубку и отправить прайс.

Большая часть денег в продажах находится между фразами:

«Я подумаю» → «Давайте ещё обсудим» → «Готов оплачивать».

Именно поэтому нам нужен менеджер, который умеет вести сделку, а не просто принимать заявку.

Что нужно делать

Получить клиента в работу.

Выяснить:

— что именно ему нужно;
— какой у него опыт;
— какой бюджет;
— где будет размещаться оборудование;
— какие сроки запуска;
— что для него важно при выборе поставщика.

Дальше:

— подобрать подходящее решение;
— провести презентацию;
— подготовить предложение;
— отработать вопросы и возражения;
— договориться о следующем шаге;
— вести follow-up;
— довести переговоры до оплаты.

После первой продажи задача не заканчивается — важно развивать клиента и работать с повторными сделками.

Все этапы фиксируются в CRM.

Кто нам подойдёт

Рассматриваем кандидатов с опытом продаж от 1 года.

Нам важно, чтобы вы:

— умели вести живой диалог с клиентом;
— не боялись задавать вопросы о бюджете;
— могли аргументировать стоимость продукта;
— умели работать с возражениями;
— самостоятельно возвращались к клиенту после отправленного предложения;
— понимали ценность follow-up;
— не ждали, что клиент сам позвонит и попросит выставить счёт;
— умели организовать свою работу в CRM;
— были ориентированы на конкретный результат.

Особенно хорошо подойдёт опыт в продажах продуктов с высоким чеком:

— оборудование;
— B2B;
— IT;
— автомобили;
— недвижимость;
— финансовые продукты;
— технические решения.

А если я ничего не знаю про майнинг?

Это не проблема.

Нам важнее, чтобы человек умел продавать.

Устройство ASIC, основные модели, экономику майнинга, специфику клиентов и продукта мы объясним.

На этапе адаптации будете работать вместе с руководителем и командой.

Что предлагаем

Стабильную фиксированную часть + бонус за результат

Доход напрямую зависит от ваших продаж.

Входящие обращения

Не нужно начинать с ежедневного поиска потенциальных клиентов с нуля.

Высокий средний чек

В работе есть как небольшие покупки, так и крупные сделки по формированию майнинг-парков.

Повторные продажи

Клиенты возвращаются за оборудованием и дополнительными услугами.

Обучение

Погрузим в продукт и рынок.

Рост

Мы расширяем коммерческий блок, поэтому сильный результат внутри компании будет заметен.

Условия работы

Москва, м. ВДНХ, Ракетный бульвар, 16.

График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

Также:

— выплаты два раза в месяц;
— оплачиваемая мобильная связь;
— оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
— обучение продукту;
— поддержка на этапе адаптации.

И последнее

Если ваша логика продаж:

получил заявку → отправил прайс → жду ответа,

скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Если же вам нравится:

выяснить задачу → заинтересовать → провести переговоры → отработать сомнения → вернуть клиента → закрыть сделку,

будем рады познакомиться.

Откликайтесь и коротко расскажите о своём опыте продаж.