Руководитель розницы_Руководитель по развитию розничной сети

ООО «Ритейл» приглашает руководителя для развития собственной сети магазинов и гастрономических форматов, управления продажами продукции собственного производства и расширения каналов сбыта.

Главная задача позиции - обеспечить выполнение плана продаж и устойчивый рост доли рынка кондитерских, хлебобулочных изделий и кулинарной продукции за счёт управления каналами продаж, развития долгосрочных партнёрств и согласования коммерческих целей с производственными возможностями компании, а также масштабировать собственную торговую сеть с выходом в Орловскую, Калужскую и другие области.

• Формировать годовые, квартальные и месячные планы продаж по каналам и ассортиментным позициям с учётом сезонности.

• Декомпозировать планы продаж до целей менеджеров и недельных показателей, контролировать выполнение.

• Согласовывать план продаж с производством: объёмы по ассортименту, лимиты мощностей, сроки.

• Прогнозировать пиковые нагрузки и заранее планировать необходимую загрузку производственных мощностей.

• Развивать продажи в сети гастрономических форматов, контролировать выполнение планов.

• Управлять каналами продаж, развивать клиентскую базу, оптовые продажи и партнёрства с торговыми сетями.

• Управлять продажами на основе модели 4P, обеспечивать достижение плановой EBITDA, принимать управленческие решения на основе анализа дерева факторов.

• Масштабировать собственную торговую сеть и гастрономические форматы, реализовывать проекты выхода в Орловскую, Калужскую и другие области.

• Организовывать взаимодействие / синхронизировать основные и вспомогательные бизнес-процессы для достижения общих коммерческих целей.

​​​​​​​​​​​​​​Требования:

• Опыт руководства торговой сетью, отделом продаж или коммерческим направлением в сфере продуктовой розницы, общественного питания или производства продуктов питания.

• Практический опыт проектного и процессного управления.

• Подтверждённые результаты в развитии бизнеса, увеличении продаж и повышении прибыльности.

• Опыт развития B2B-продаж и проведения переговоров с торговыми сетями и оптовыми клиентами.

• Знание маркетинговых инструментов и практический опыт применения модели 4P.

• Навыки планирования, прогнозирования и финансового анализа; понимание показателя EBITDA и факторов, влияющих на него.

• Системное мышление и проактивная управленческая позиция.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, коммерция, технология продуктов питания).

• Совокупный доход - около 200 000 руб. на руки в месяц (оклад + премия 50% от оклада за выполнение KPI).
• Корпоративное обучение и профессиональное развитие.

• Возможность влиять на развитие бизнеса и реализовывать проекты по расширению собственной сети, запуску новых форматов и выходу в новые регионы.

В сопроводительном письме расскажите о проектах и результатах, которые считаете наиболее значимыми в своей карьере. Укажите вашу роль и достигнутые показатели.