Руководитель отдела развития продаж

Компания "АРГОН" уже 30 лет производит газы для медицинских, технических, пищевых и сварочных смесей.
На рынке Тульской области мы занимаем первое место и уже вышли в соседние регионы. Для этого есть все необходимое: производственные мощности, собственный автопарк, профессиональный штат активных менеджеров.
С целью усиления руководства направлением новых клиентов ищем в нашу команду руководителя отдела развития.

• Что вы получите в Компании:

• отработанные процессы продаж;
• официальное трудоустройство;
• фиксированный оклад по KPI + % с продаж;
• внедрение и организация процессов продаж консалтинговой компанией;
• постоянное обучение и тренинги;
• практика в области B2B-продаж;
• активный, дружный, молодой коллектив, коллеги, всегда готовые поддержать и помочь;
• активные бойцы в штате, приводящие новых клиентов;
• готовые программы обучения менеджеров по продажам;
• удобный комфортабельный офис;
• сформированный пул постоянных, лояльных клиентов;
• участие в процессах учредителей для высокой скорости принятия решений;
• рост потребности в промышленных газах на рынке из-за роста производств и государственного сектора.

• Что предстоит делать:

• администрировать процессы взаимодействия с новыми клиентами и продаж:
• контролировать интенсивность нагрузки и работы активных менеджеров;
• формировать и контролировать планы контактов и взаимодействия с новыми клиентами;
• сводить ежедневные и ежемесячные отчеты;
• контролировать исполнение регламентов;
• оценивать работу активных менеджеров по чек-листам;
• контролировать качество ведения CRM и «1С»;
• участвовать в программах адаптации новых менеджеров и обучении текущих менеджеров;
• проводить ежедневные, еженедельные и ежемесячные совещания;
• участвовать в выездах к новым клиентам для переговоров и оценки работы менеджеров;
• разрабатывать, доводить до менеджеров и контролировать исполнение нужных шагов для работы с конкретными клиентами;
• собирать от менеджеров и предоставлять руководству информацию по рынку, клиентам и действиям конкурентов;
• 10-20% времени управлять работой со стратегическими новыми клиентами.

• Вы нам подходите, если:

• имеете опыт управления отделами В2В-продаж;
• любите активные продажи и умеете выстраивать отношения с постоянными клиентами;
• вы экстраверт, но умеете слушать и работать с документами;
• вам не чуждо «ходить в поля»;
• на базовом уровне знаете теорию и практику организации и ведения В2В-продаж, остальному научим;
• не боитесь и умеете устанавливать взаимоотношения с лицами, принимающими решения в средних и крупных компаниях;
• имеете карьерные амбиции;
• для вас регламент — не пустое слово, а четкий алгоритм действий;
• хотите работать и зарабатывать для себя и Компании;

• Техническое, юридическое образование приветствуется, но не является определяющим.

  Вы нам не подходите, если:

• По вашему мнению, вы уже всего достигли, и хотите смотреть, как все вокруг вас бегают и выполняют ваши указания;
• Вы сами не умеете и/или не любите продавать;
• Вам хочется спокойной жизни, сидеть в мягком кожаном кресле в уютном офисе;
• У вас виноваты все вокруг, кроме вас.
  
  Условия работы:
• оформление по ТК с первого дня работы;
• белая заработная плата;
• заработная плата от 200 000 руб. при выполнении плана. Оклад около 50%; окончательные договоренности по результатам собеседования. При перевыполнении планов потолка нет;